Клиенты + Фриланс

Деньги там, где их не видно. Это про нашу историю. Как зарабатывать 10 миллионов в год на мебели, которая достается тебе условно бесплатно — читай в сегодняшнем посте.

Блог Батюшки Бизнесменского — это место, где можно встретить рассказы совершенно разных предпринимателей и при этом не увидеть кучу рекламы «от маркетологов» и экспертов по «нейросетям». Тут на виси этого и так много.

В моём телеграм-канале выходят анонсы новых статей и дополнительный контент для думающей аудитории.

А также в закрепе канала бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга, другие продают его за деньги, кстати.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем. «Все истории вымышленные, и не совпадают с реальностью».

Как я стал заигрывать со старьём

Заурядная история, все началось с хобби. Дело в том, что я люблю коллекционировать советские интересные артефакты. И нет, я пишу не про Прохора Шаляпина, а про себя. Меня зовут Женя, ещё со студенчества я был Плюшкиным «на минималках».

Родители сначала смеялись с меня, мол зачем тебе эта советская ваза с павлинами. А эта ваза 1954 года, ограниченной серии тульского завода.

Потом смех пропал, и мать просто крутила пальцем у виска и говорила, что я дед.

Первый опыт «переделки» мебели

У нас на даче много интересного «наследства», которое я отвоёвываю каждый год у родителей. Они хотят выкинуть — я не даю.

И вот в один летний жаркий день я решил преобразить найденную в гараже тумбу советского производства.

Насмотрелся видосов про редизайн и начал пробовать.

*Редизайн — это не реставрация, а создание нового образа и стиля мебели.

Съездил в город, купил краски, кисти, воск, наждачную бумагу.

За 6 часов работы получилось то, что планировал. В целом остался доволен.

Пристегнитесь, мы взлетаем

Это было 3 года назад. Ещё тогда я заметил тренд на обновленную советскую мебель. Так как я этим интересовался — мне постоянно попадались в рекомендациях на Авито такие объявления о продаже.

Я был удивлен, так как условно советская тумба обычная, в «бабушкином, оригинальном» стиле стоила 1-2 тысячи рублей. А нередко можно встретить объявления «отдам даром, самовывоз».

Но с редизайном такую мебель продают в объявлениях за 15-20 тысяч рублей.

Хотя я же уже к тому моменту пробовал собственноручно сделать редизайн тумбы, и я помню, что ушло на всю эту процедуру не более 2 тысяч рублей на расходники. И половина всего ещё осталась. То есть и того меньше.

Невольно начинаю считать маржу и понимаю, что надо пробовать.

Нашел на даче у родителей ненужный комод, тоже стоял где-то в сарае, накрыт клеенкой, на нем баллоны с зимней резиной всю мою жизнь лежали.

Потратил на него 2 дня и тоже пару тысяч рублей на расходники.

Выложил на Авито за 15 000 рублей. Через полтора часа мне присылают за него задаток 5000 и я снимаю объявление.

На следующий день клиент приехал с прицепом и забрал.

Сказать что я был счастлив — ничего не сказать. Я сразу начал выстраивать в голове план, как масштабировать это всё дельце. Понимаете в чем дело, это же и так моё любимое дело, я обожаю советские вещи с историей, а тут ты им даешь вторую жизнь, и ещё тебе за это платят. Я и бесплатно был бы готов этим заниматься, если уж так.

Кто это покупает

Хочу сразу ответить на вопрос «кому это надо, можно новую мебель купить за эти деньги», ибо в комментариях он бы точно прозвучал.

Новую мебель за такие деньги купить можно, да. Но она будет некачественная, ДСП короче. Советское качество — это не пустой звук. Там натуральное дерево, которое прослужит ещё сотню лет.

Целевая аудитория — это люди, которые осознают, что такое советское качество, но прежде всего смотрят на сам стиль редизайна. Подходит ли под интерьер им эта мебель.

Зачастую покупатели таких вещей так же, как и я, любят давать старым вещам вторую жизнь. Ценят историю. Ведь здорово же, что у тебя дома стоит штукенция, которой 60-80 лет. Поймут только те, кто шарит, что это круто.

Также последние несколько лет люди стали понимать все минусы новостроек и переезжать в сталинки или дореволюционные дома, памятники архитектуры. Я и сам к таким людям себя отношу.

Любителей жить в историческом доме меньше, чем любителей новостроек, но они есть. И как раз в антураж таких квартир, с потолками под 4 метра и лепниной отлично вписывается антикварная и советская обновленная мебель.

Вжух и я бизнесмен

Я снял большой отапливаемый гараж, в котором уже была ранее мастерская. И мне даже оставили оборудование некоторое.

Также мы сняли рядом с гаражом контейнер. Прям напротив нашего гаража. Его будем использовать как склад для мебели, ибо мастерская очень небольших размеров.

Так как это промзона, то можно делать возле гаража на улице летом все, что хочешь, в том числе и шкурить/пилить. Поэтому если погода позволяет — мы также работаем с мебелью на улице, пока в мастерской проходит работа, которая должна быть в помещении (покраска, например).

Найм работников

Так как это бизнес — я должен руками что-то делать по минимуму, так как вместо меня никто не займется маркетингом, продажами, поиском мебели и так далее. Сразу после съёма гаража встал вопрос о сотрудниках.

Кто мне нужен: в идеале это девушки, которые учатся в художественном или умеют рисовать. Любят творческую работу, вещи с историей, а также могут работать не «после пар», а серьезно, по графику.

Вы наверное скажете, Жека, а как же навыки работы с деревом, инструментами, станками?!

А я вам отвечу. Редизайн — это больше про роспись, покраску мебели. Мы минимально вмешиваемся в сам конструктив изделия. Если только починить ящик, прибить ножку или ручку (не работникам). Поэтому я делаю упор именно на художественные качества. Если человек имеет чувство стиля и есть опыт в рисовании — всё остальное не так важно, обучить можно за пару дней.

В нашем городе очень много художественных школ и вузов. Я начал искать их группы вк, размещать там вакансии. Также находил объявления на Авито о продаже своих картин, если человек пишет в описании, что учится на художественном, — это наш клиент. Сразу пишу на Авито, но не чтобы купить картину а предложить работу.

Таким образом я нашел двух девчонок. В точности подходящие под моё описание. Одна из них в тот момент работала в кофейне бариста, но так сильно загорелась идеей, что уволилась, чтобы работать со мной. Я конечно же всех предупредил, что это стартап и далеко не факт, что мы проработаем дольше пары месяцев.

Маркетинг, но не такой как обычно

Обычно маркетинг нужен для того, чтобы привлечь клиентов и продать свой товар или услугу.

В нашем бизнесе маркетинг нужен, чтобы привлечь продавца, у которого мы купим или заберем бесплатно советскую, ненужную мебель.

Продать свою обновленную мебель мы с легкостью можем на Авито, в этом проблем нет.

Сейчас я расскажу маркетинговые инструменты, которые мы используем.

• Объявления на Авито.

Это тот пункт, где уместно сказать «раньше было лучше». За последние несколько лет многие просекли фишку и поняли ценность старой мебели. Если раньше можно было забрать на Авито у кого-нибудь что-то интересное «за шоколадку» — то сейчас многие ставят ценники.

Безусловно, все равно можно найти дешевые или условно бесплатные варианты, чем я и занимаюсь. Но с каждым годом это даётся все сложнее.

• Объявления на подъездах.

Многие ошибочно думают, что это не работает. Работает ещё как. Главное — выделиться среди других объявлений на подъездной доске. Все эти «компьютерные мастера» и «куплю волосы» вызывают у людей баннерную слепоту, поэтому надо придумать что-то яркое.

Мы в объявлении пишем, что готовы купить старую советскую мебель в любой день и время. Целевая аудитория в таком случае разная, и зачастую можно купить дешевле, чем на Авито.

Мы сотрудничаем с агентством, которое расклеивает такие объявления по всему городу. Мы это делаем перманентно, по 200-500 объявлений каждый день. Стабильно в день до 10-20 звонков получаем с разными предложениями.

• Ведение телеграм-канала.

Упаковали канал и закупаем периодически рекламу в тематических каналах для дизайнеров интерьера. Они работают с клиентами и рекомендуют мебель от нашего «производства» или закупают самостоятельно.

Но важно вести интересно телегу. Делать рубрики, лайф-контент с мастерской, и самое главное — без скучных заурядных текстов, как у остального рынка. Классные, смелые тексты вас точно выделят.

У Батюшки Бизнесменского в телеграм-канале, в закрепленном посте есть бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга, так что забирайте кому актуально.

• Бесплатное расхламление квартиры или гаража.

Такую услугу мы ещё не внедрили, но протестировать можно. Суть в том, что выкладываем объявление на Авито или клеим на подъезде с предложением приехать и, условно говоря, убраться у вас в квартире или гараже, даче. Но с условием, что хлам, который мы вывезем, — забираем.

Например, человек купил квартиру с ремонтом от бабушки. Чтобы ему вывезти всю мебель и другое барахло — нужно нанимать машину, платить тысяч 20 за утилизацию. А мы приезжаем и бесплатно освобождаем квартиру, чтобы человек спокойно приступил к ремонту.

• Заброшки.

В каждом городе есть заброшенные старые деревни, где почти никто не живет, но дома стоят. Иногда в таких старинных, заброшенных домах можно найти интересные предметы. Один раз я приехал в заброшенное СНТ, зашел в домик, который явно был ничейный. И там стояло красивое, резное зеркало дореволюционных времен. Ценность огромная!

Но этот «инструмент» вряд ли можно масштабировать. Просто когда по кайфу — я катаюсь по заброшкам в поисках изумрудов.

Как поживает мой бизнес сейчас

Спасибо что спросили. Дела — хорошо. Не без сложностей, но а кто сказал, что будет легко.

Основная сложность — дефицит кадров.

На данный момент у меня так же работают 2 девушки художницы. Хотелось бы ещё хотя бы двух работников, пока ищу.

Немного цифр, как вы любите.

• За прошлый 2024 год наша чистая прибыль за год составила около 10 миллионов рублей.

• В среднем у нас 3 продажи в день. Средний чек 20 000 рублей.

• Расходы расписывать досконально не буду, ФОТ — 100 000 рублей в месяц на двоих, аренда мастерской — 30 000 рублей, сумму на расходники в месяц предугадать невозможно, мы постоянно тестируем разные бренды красок и морилок. Не меньше 70 тысяч.

• Большой расход на транспорт. Отвезти привезти. ГАЗель пока арендую, но скоро точно буду покупать свою.

Перспективы бизнеса и выводы

Перспективы — есть. Тренд на советскую мебель растет, поэтому растем и мы.

Также есть возможность внедрить услугу «редизайн вашей мебели». Тогда нам не придется искать мебель, а просто клиент будет предоставлять условно свой шкаф, чтобы мы его обновили. Да, маржа ниже, но и геморрой немного «спрячется».

Друзья, любите старые вещи. Они обладают колоссальной энергией и непревзойденным качеством.

Как вы считаете, как ещё можно масштабировать моё дело? Что внедрить, что изменить?

***

Подписывайся на телеграм-канал Батюшки Бизнесменского и будь в курсе новых статей и постов.

В закрепе канала забирай бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга.

Казалось бы, уже не модно, и эти автоматы с жвачками пережиток прошлого… но наш сегодняшней герой доказывает обратное. Более 100 автоматов с жвачками по всему городу, а обслуживают сеть всего 2 помощника.

Блог Батюшки Бизнесменского — это частичка качественного контента с историями предпринимателей, которого так не хватает на виси. Тут не будет историй про нейросети или «запуск телеграма под ключ».

Можешь подписаться на мой телеграм-канал, там я ничего не продаю, просто оповещаю о новых статьях и публикую время от времени контент, которого нет на виси.

В закрепе моего канала бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга. Забирай, если надо.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории.

Жвачный король

Привет, я Макс, мне немного за 30, и я жвачный король своего города. Почти как Филипп Киркоров, но нормальный.

Лучшее, что со мной могло произойти в жизни, — это эти автоматы с жвачкой. Я из неблагополучной семьи, родители вели аморальный образ жизни, и с 10 лет я рос в интернате.

После моего «освобождения» я закончил техникум, поработал сварщиком, женился.

Всегда думал о бизнесе, хотелось «нового уровня» мироощущения.

Уже не помню, откуда появилась эта идея, но я четко помню, что я осознанно выбрал автомат с жвачками вместо вендингового аппарата с кофе или «хватайка мягких игрушек».

Почему автомат с жвачками

Есть несколько преимуществ.

• Не требует подключения к розетке.

Арендовать точку в магазине или торговом центре с розеткой дороже, чем без розетки. Выбор мест, куда можно поставить автомат без розетки, больше, чем с розетками.

• Значительно дешевле.

Автомат с жвачками значительно дешевле, чем любой другой вендинговый аппарат. А доходность такая же почти всегда.

• Надежность.

Нет электричества, нет никаких электронных «мозгов» и терминалов. Тупо закинул 10 рублей монеткой и достал одну жвачку. Автомат механический, такой же надежный, как автомат Калашникова. Ломаются крайне редко, если засунули в монетоприёмник какую-то картонку под видом монетки, но это редкость.

Я считаю, что это весомые плюсы, поэтому у меня только аппараты с жвачкам и больше никаких других.

Как я ищу место для автомата

У меня много аппаратов, за 7 лет работы я вырос до 100 точек. Мог бы больше, но я стараюсь закрывать те точки, которые работают в ноль или очень маленький плюс.  Поэтому у меня 10-15 аппаратов всегда «ждут» своего уголка на складе.

Не открою Америку, самое важное — это место. Я отдаю предпочтение сетевым магазинам: Перекресток, Пятерочка, Магнит, Чижик, ФиксПрайс и др.

Выходить на них непросто, но возможно. На сайтах сетей указаны контакты региональных управляющих. Звоним, они смотрят у себя в базе, в каких магазинах есть места для аппаратов, далее едем в офис к ним и знакомимся. Если вы им понравитесь — дело за малым. Важно иметь хорошие отношения с региональными управляющими, чтобы когда открывался новый магазин в городе — они сразу набирали тебе первому и предлагали туда встать. Имеет место быть «благодарность» региональному управляющему. Это повсеместная практика, если вы в приятельских отношениях.

Там, где открывается сетевой магазин, — там точно будет трафик. Другой вопрос — цена аренды…

Также мои аппараты стоят в торговых центрах. С ними договориться легко, просто идешь сразу в администрацию ТЦ и они тебе предлагают «уголки», в которых ты можешь базироваться. Идеально, если это возле детских игровых, на фуд-корте или на этаже с кинотеатром.

Также я постоянно мониторю Авито. Очень часто владельцы ноунейм-магазинов публикуют объявления о том, что сдают 1 квадратный метр под вендинговый аппарат. Можно тоже ухватить неплохое место, но нужно жить на досках объявлений, что я и делаю.

Сезонные локации.

Летом мы стоим в городских парках, или на пляжах. Чтобы там встать, необязательно договариваться с администрацией города. Можно договориться с киоском, который продает мороженое (например), чтобы возле него стал мой аппарат. Фактически это земля киоска, а ему я плачу фиксу или процент от продаж.

Как я управляю сотней аппаратов с жвачками втроем с помощниками

Звучит нереально, согласен. Но 100 аппаратов — это не так много. Есть сети с тысячами.

У меня есть 2 помощника, которые занимаются логистикой аппаратов. Перевозят с места на место, когда мы меняем локацию. Раз в 3 дня они совершают «обход» по точкам и фотографируют мне каждый аппарат.

Жвачки в автоматах заканчиваются не быстро, если он под завязку полный. Досыпают также помощники раз в неделю.

Я купил газель ещё в начале своего бизнеса, когда у меня было около 5 автоматов. Посчитал, что так будет дешевле, чем каждый раз кого-то нанимать, чтобы перевезти аппараты со жвачками. Помощники ездят на ней.

Моя задача как основателя сей жвачной империи — искать точки и договариваться о лучших условиях. Может показаться, что я ничего не делаю и всем занимаются помощники, но нет. На них вся техническая работа: привезти отвезти, заполнить автоматы жвачками и так далее. А я в свою очередь ищу места. Это занимает целый день и почти без выходных.

Когда у тебя 100 автоматов и столько же точек — каждый день что-то происходит. Например, с утра позвонили, арендатор сказал, что поднимает цену. А с новой ценой я понимаю, что мы будем работать в ноль. Приходится оперативно искать другое место.

Стабильно раз в неделю кто-то из арендаторов либо нас выгоняет, либо повышает цену.

Поэтому я постоянно в процессе поиска. Даже если все спокойно, я все равно ищу, так как знаю, что «спокойно» ненадолго.

Также на мне контроль всех финансов (естественно, я же собственник бизнеса) и закупка жвачек, налоги.

Примерно все происходит так:

Я нахожу новую локацию, пишу в чат помощникам, мол, надо забрать аппарат оттуда-то и привезти и установить туда-то. А я потом подъезжаю на подписание договора по аренде. Или на расторжение.

«Инкассацию» провожу я всегда сам. С женой (она помогает считать). Раз в неделю стараюсь забирать деньги с автоматов, чтобы они не были переполнены монетками. В таком случае автомат может сломаться, если в него будут вкидывать монеты, а там уже нет мест для них. Ох уж эти проблемы богатых…

100 точек получается объезжать за 2 дня. Терпимо.

Интересные случаи

Что для кого-то «интересный случай» — для нас издержки деятельности.

Раз 5 уже у нас крали аппарат посреди дня. Просто обрезали цепи, которыми мы приковываем аппарат и вдвоем вынесли. Мы пишем заявление, чаще всего находят, так как это глупые подростки, жаждущие денег. Но 2 аппарата так и не нашли.

Бывало, рисуют баллончиками подростки.

Так, особо ничего интересного..

Где я покупаю аппараты

Я никогда не покупал новые аппараты. Это бессмысленно. Они вечные, там вечный механизм, поэтому я лучше сэкономлю пару тысяч и куплю такой же аппарат на Авито, нежели чем в магазине.

Несколько тысяч сэкономленных — на большом масштабе весомые деньги.

В среднем на авито если брать, аппарат мне обходится в 7-15 тысяч рублей. Окупается быстро, от месяца до трёх, если локация изначально хорошая.

Доходы и расходы

Сухие цифры.

Расходы:

• Аренда одного квадрата в среднем нам обходится 3-5 тысяч рублей в месяц.

• Жвачки автомат потребляет примерно на 500-1000 рублей в месяц. Я покупаю прямо на заводе, не на развес как большинство мелких сеток. Поэтому у меня цена ниже розничной.

• Зарплата помощников — 90 000 рублей (по 45к каждый).

• Бензин и амортизация Газели — 10 000 рублей в месяц.

• Аренда гаража под склад — 7 000 рублей.

Доходы:

За вычетом всех расходов, в среднем по 2024 году я забираю 250-300к рублей в месяц.

Стоит ли оно того

Я работаю каждый день, но чаще всего из дома, на телефоне. Просыпаюсь часов в 9, пью не спеша кофе, смотрю ютуб. К 12 я приступаю к работе, созвонам. Заканчиваю свой рабочий день часов в 19-20.

В целом, я считаю, это лучше, чем работать на дядю. Естественно бывает стресс, но а где его нет. Конечно, можно масштабировать это ещё и на другие города, но в таком случае я должен буду ездить часто в командировки в города, где у меня будут также автоматы. У меня недавно родился ребенок, поэтому пока отлучаться из дома я не хочу. А в будущем есть конечно планы пойти в другие регионы и получить статус жвачного короля не только у себя на местности, но и «где-то там».

Напишите пожалуйста в комментариях, как вы считаете, есть ли перспективы у такого бизнеса? Или это уже уходит в небытие, как и пейджеры?

***

Батюшка Бизнесменский - в своём блоге я пишу про реальные истории предпринимателей, и немного о своих стартапах.

Подпишись на мой телеграм-канал, там в закрепе бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга.

Как я стал повелителем рассылок в инсте, купил благодаря этому дом и машину, а потом все рухнуло в один день. Такие сюжеты только в фильмах, но это моя жизнь.

А на манеже всё те же — Батюшка Бизнесменский со своей свитой: острый слог и перо. В этом блоге я рассказываю о реальных историях простых предпринимателей, и также о своих темках.

Подписка на мой телеграм-канал приравнивается к одному выпитому стакану святой воды.

Дисклеймер: эта история Батюшки Бизнесменского, не статья-интервью. Всё, что написано, — правда и является личным жизненным опытом пресвятого автора.

Instagram (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ)

Начну издалека

Мне часто пишут в комментариях к статьям и в телеграм-канале, мол, давай уже истории про себя, про свои стартапы. А то одни интервьюшки, надоел старичелло…

Статьи про свои проекты писать сложнее и дольше. Садишься на край кровати и начинаешь мотать свою жизнь в голове, чтобы не упустить ничего важного. А потом ещё часами ищешь в забытых архивах фотографии, пруфы. А то скажут — фуфломёт дед, совсем опростоволосился.

Ну история так история, садись поудобнее, мы начинаем погружение в мой сериал.

Я открыл маркетинговое агентство, а дальше что?

Я уже писал ранее про свой путь воина. Как в 15 лет устроился работать к Аязу Шабутдинову, а потом уволился, открыл своё агентство, которое занималось ведением соцсетей, написанием текстов, и несколько лет продавал базе Лайк Центра свои услуги…

Но вечно же ты не будешь паразитировать на Аязе и продавать только аудитории вокруг Лайка. Да и спустя полтора-два года эта база изжила своё. Я вообще удивлен, что мы так долго продержались без платного трафика, чисто на рассылках в чатах и моём личном бренде в узкой тусовке.

Начал думать, где брать заявки, ибо за пару лет существования своей шарашкиной конторы обогатился командой, по-моему, человек 7 у меня уже тогда было. На аутсорсе, конечно же.

Метод, который помогает тебе не потеряться по жизни

У меня есть одна интересная особенность. Если я чем-то увлекаюсь — я погружаюсь в это с головой. А не как девушки летом на пруду «ой, только не брызгай, я голову мочить не хочу».

Например, в школе я занимался самолетами на радиоуправлении. Это не те пластмассовые модельки, которые продают в детском мире. Это профессиональная аппаратура, самолеты размахом 3 метра и более, из дерева и пенопласта. И я был лучшим в этом. Выигрывал все городские и районные соревнования, по сей день у родителей дома пылятся мои медали и кубки.

Так вот, так как моё единственное увлечение с начала 9 класса был бизнес и все, что с этим связано, — я постоянно был погружен в это. Я не прочитал в жизни ни одной книги, которая не касается бизнеса, я смотрел все бизнесовые каналы на ютубе, Трансформатор, например. Помните такого? Человек «какая маржа».

Постоянно смотрел, кто как выстраивает маркетинговые связки, воронки… И благодаря этому узнал про рассылки.

Я решил протестировать рассылки в инстаграме*. Не помню точно, но по-моему я набросал себе список из инструментов, которые нужно протестировать. И рассылки — были первыми в списке.

Нашел девушку на известной бирже фриланса, думал заказать у нее. Но она отвечала по 7 часов на каждое сообщение, не сошлись короче.

Там же мне попался парень, сразу как-то нашли общий язык, он мне рассказал, как работает рассылка, все тонкости, как лучше упаковать аккаунт и написать пост, который будем рассылать. И я приступил к упаковке аккаунта.

Я теперь звезда!

Батюшка Бизнесменский решил стать на старости лет второй по популярности Жанной Фриске и упаковал себе личный блог.

Логика моих рассуждений была следующая: если делать аккаунт агентства — люди будут боятся покупать, так как по факту кроме тусовки Лайк Центра нас никто не знает. Поэтому я буду вести профиль от своего лица, светить себя, писать экспертный контент и завоёвывать доверие. Ну а писать классные тексты я всегда умел.

Как работает рассылка

Я пишу рекламный пост у себя в аккаунте, и с помощью программы этот пост пересылаем через репост тем, кого мы заранее спарсили (собрали).

Собирали аудиторию мы с аккаунтов твердых публичных предпринимателей. Примеры приводить не буду, не помню, но это были не попсовые люди, по типу Игоря Рыбакова или Гандапаса, у которых аудитория более массовая, а мы брали мелкие блоги до 10-30 тысяч подписчиков, которые вещают на узкие темы (маркетинг, продажи, найм итд).

Парсили только комментарии с их постов. Например, под постом у предпринимателя 50-100 комментов, я перехожу в аккаунты комментаторов, чтобы удостовериться, что это наша ца, а не люди с котами на аватарке, и если все окей — даю ссылку на этот профиль рассыльщику. Он берет посты за последний месяц и вытягивает оттуда все ники (айди) аккаунтов, которые писали какой-либо коммент этому блогеру. Далее с помощью софта фильтрует базу, смотрит, чтобы все профили были живые, и список для рассылки готов.

Фух, надеюсь несложно объяснил. Я просто совершенно не соображаю, только поверхностно могу объяснить.

Первый результат — пушка!

Мы сделали тестовую рассылку на 10 000 сообщений и я получил около 20 заявок, из которых была половина продаж. Конверсия была просто шикарной, каждый второй покупал!

Придумал что-то напоминающее продуктовую воронку

У нас был основной продукт — это ведение соцсетей. А уже потом написание текстов. Поэтому было принято решение продвигать ведение. Чек выше, да и более массовая эта услуга.

Я понимал, что нет смысла предлагать сразу всем в лоб тариф за 6500 рублей в месяц. На тот момент, 2021 год, это были хоть и не большие, но весомые.

Я сделал тестовый тариф (трипваер — на языке маркетологов), который мы продавали бы с помощью рассылки. А далее после тестового ведения закрывать уже на месячный тариф за 6500 или 10 000 рублей.

Чуть позже покажу сам пост, чтобы нить не терять — переходим к главе про рассыльщика.

Рассыльщик, сюда

Так как я купил рассылку на 10к сообщений по розничной цене и она «зашла», я сразу начал думать как масштабировать эти рассылки, но по более приятным условиям. И сделать так, чтобы рассыльщик относился к заказам для меня как к своим. Ибо очень много зависит от того, как он собирает и фильтрует базу, по которой мы шлем наши письма любви.

Я предложил ему стать партнером моего агентства и забирать 30% с продаж, которые сделаны через рассылку. Продажи учитываем не только тестового ведения, но и те, кому продадим после теста месяц. И далее продления — также в общую кассу.

Он согласился даже без раздумий, так как мы были на приятельском вайбе и хорошо ладили.

Важный момент: рекламный бюджет на закупку прокси, аккаунтов и софтов с меня. Он закупает всё по ценам поставщиков, без своих наценок. Его доход — процент с продаж.

Я сделал таблицу, в которой фиксировал все продажи, указывал там купленный тариф и все данные клиента. У Мистера-рассыльщика тоже был доступ к этой таблице и также я добавлял его во все чаты с клиентами, но я думаю, что он туда даже не заходил. Как-то доверяли мы друг другу. Хотя в жизни даже по телефону не созванивались.

По расходу бюджета у него была своя таблица, куда он фиксировал все покупки технических штук для рассылок.

На какой пост лили трафик, господа?

Меньше слов, показываю! Но только ник своего акка замазываю, так как Батюшка Бизнесменский — непубличный служитель, по уставу не положено.

Каждую неделю пост менялся, перефразировал текст и менял стиль фотографии, так как мы рассылали ооооочееь много и тупо выжигали аудиторию.

Конверсия была суперская. Мы максимально аккуратно каждую неделю меняли креативы, текст старались не трогать кардинально, только фотографию чуть меняли.

Люди писали в комментариях и я высылал им подробности в директ.

Я скрыл все посты у себя в профиле и ушел в тишину уже давно. Теперь я не звезда. Пришлось поднимать архивы аккаунта.

Это один из постов. Их было много. Каждые 7-10 дней новый пост.

612 комментариев (по факту заявок) за 10 дней. И так на всех постах с данным оффером. 345 сохранений тоже для нас была обыденность.

Если хочешь научится писать неординарные тексты и жечь заголовком сердца — я могу подарить тебе чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга.

Забирай в закрепленном посте моего телеграм-канала.

Мы были везде!

Я взял в партнерство рассыльщика, чтобы максимально быстро и эффективно масштабировать спам.

Для справки, на то время, не знаю как сейчас, специалистов по рассылке в данной соцсети можно было пересчитать по пальцам двух рук. И все друг друга знали.

Столько, сколько рассылали мы, — не рассылал никто.

Мне пришлось быстро увеличивать команду, строить удаленные департаменты обучения (мы бесплатно всех обучали перед приёмом на удаленную работу), давали инфы столько, что мог позавидовать любой инстаКурс за полсотни.

У меня появился управляющий агентством, который взял на себя всю операционку, контроль кураторов, сммщиков, найм, сложных клиентов, ибо в день у нас было более 15-30 новых клиентов. Каждый день.

Большая половина из этого — конечно же халявщики, которые клюнули на предложение из-за низкой цены и продлевать работу они с нами изначально не планировали… Но мы решили брать количеством.

Негатива было много, как вы можете догадываться. Написание постов, тексты, оформление — это чистая вкусовщина. Кто-то материл нас до пятого колена из-за неправильного, как ему кажется, подобранного смайлика в посте.

Точно не помню, но примерно конверсия из тестового в покупку месячного ведения была где-то 20-30%. Как есть.

Мне желали смерти и писали родственникам чтобы я прекратил им присылать спам…

На пике мы дошли до 10 миллионов сообщений за месяц.

Больше чем половина точно открывала раздел с запросами на переписку и видела нашу рекламу. Мне кажется, что наш рекорд до сих пор не побит. Хотя я даже не знаю, работает ли рассылка на данный момент.

Мой дорогой партнер-рассыльщик арендовывал дополнительные сервера и докупал системные блоки, чтобы его ПК не загорелся во время работы. Мы чувствовали себя хакерами, которые решили захватить все директы СНГ своей рекламой.

Мы сделали огромное обучение для рассыльщиков, которых брали к себе на работу, в помощь моему партнеру. Такого обучения не было ни у кого!

Были угрозы, писали даже родственникам, говорили, что я уже надоел со своим спамом. Ну а что делать, бизнес есть бизнес.

Считаете, что спам — это зло?

Кстати, уверен, что будут комментарии под статьей по типу «спамеры, какие вы плохие люди, не экологично продвигаетесь». А я отвечу на это прямо здесь.

Да, может это и не экологично, но законом не запрещено. Если сами соцсети не пофиксили возможность спамить — значит спамим. Сотовые операторы тоже спамят вам рассылками с предложениями выбрать другой, более дорогой тариф, и что?

Очень глупо не пользоваться возможностью из-за мнимых, якобы этических соображений. Не сделаем мы — сделает кто-нибудь другой. Тоже мне, белые воротнички.

Мы пытались повторить успех в ВК, но не получилось

Все прёт, рассылки идут, продажи стабильно хорошие уже больше года. Стало скучно, надо придумывать запасной источник трафика, мало ли что.

Мой рассыльщик покупает программу для вк, закупает «сырьё» и начинаем тестировать…

Креатив все тот же, с небольшой доработкой.

По личным сообщениям в вк разослали около 100 000 сообщений. Четверть аккаунтов сразу попало в вечный бан, это очень плохо, так как нет возможности повторно использовать эти же аккаунты, что сильно удорожает себестоимость рассылки.

Продаж с вк было сильно меньше. В цифрах не помню, но мы сели считать и поняли, что работаем с вк в ноль. Решили сфокусироваться только на инстаграме*.

В один день всё исчезло

Я успел купить машину комфорт класса в 18 лет, частный дом лет в 20, но мой успех длился не так уж и долго.

Случилось 24 февраля 2022 года и мой бизнес превратился в тыкву. Все клиенты начали останавливать работу, требовать возвраты. Нет, у меня не было кассового разрыва и были деньги на возвраты. Просто люди не понимали, что делать и замерли. Вкладывать деньги в свои соцсети были готовы единицы.

Я лишился 95% клиентов, которые из месяца в месяц платили нам за ведение страниц. С кем-то мы работали год, с кем-то даже три.

Я приостановил рассылку, мы решили, что пока нет смысла сливать бюджет. Надо также как и все замереть и наблюдать.

Наблюдали месяц, два… В марте выходит новость о блокировке инсты. И действительно случилась, как вы знаете, эта блокировка.

Естественно, прежние настройки по рассылкам уже не работали. Программа работала напрямую с соцсетью, и не умела обходить эту блокировку. Понадобилось ещё пару месяцев чтобы научиться обходить бан. Но даже через пару месяцев, когда мы запустили рассылку — результата почти не было. Что-то случилось с алгоритмами самой платформы, и аккаунты начали умирать как мухи. Просто потерялся смысл в спаме.

Я махнул рукой и сказал партнеру: давай остановимся, до лучших времен.

Безусловно, я бы мог найти другой инструмент с дешевым трафиком, мог бы адаптироваться. Но за годы работы я морально устал от работы с клиентами и их соцсетями. Выгорел, если хотите. Поэтому даже не стал цепляться за бревно, а решил уйти под лёд, чтобы оттолкнуться от дна и запустить что-то совершенно другое, где не нужно будет всем полировать мягкие ткани чтобы они продлили с нами работу.

У меня было не только маркетинговое агентство, но ещё параллельно были сервисы, которые мы также качали чисто на рассылках. И они тоже пали смертью храбрых. Но эта тема уже для совершенно другой статьи.

Если ты дочитал до конца — ты обязан подписаться на телеграм-канал Батюшки, что знаешь ты — не знают даже мои самые близкие родственники. Сроднились, получается.

Не забывай, в закрепленном посте канала бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга.

Мяу!

Читайте и учитесь на ошибках других. Осторожно: статья пропитана злостью и разочарованием.

Батюшка Бизнесменский у руля, тут я разбираю чужие бизнесы и пишу о своих.

А также я уже устал клянчить подписку на свой телеграм-канал. Давай в этот раз ты просто поверишь мне и подпишешься, чтобы у Батюшки настроение на выходах было хорошее.

Тем более в закрепе канала висит бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории.

Кока-кола в голову вдарила

По-другому и не назовешь. После окончания ВУЗА очень не хотелось идти в найм, но пришлось. Я по специальности инженер, моё место на заводе, туда и пошел.

О чем мечтает юноша немного за 20? Точно не о заводе. Особенно в последние годы все шутки в обществе связаны с «пойду на завод»… Престижа — ноль. По деньгам — средне. Не жалуюсь, свои 50-70 тысяч секстильонов пару лет назад, когда ещё работал там, получал.

Я из тех людей, у которых свербит. Прям аж горит, хочется что-нибудь поделать, придумать. Я не темщик, но дал бы фору любому темщику.

Сижу дома в свой выходной, пью кока-колу, когда это ещё было законно, листаю сайт с бизнес-идеями (да, я наверное единственный, кто смотрит такие сайты) и вижу…

Посуточная сдача автомобилей для курьеров.

Прикинул, курьеры вроде сейчас в тренде и деньги имеют, машины суперкрутые им не нужны, так как если бы сдавать машины под такси (нужно чтобы она была не раньше определенного года, класса). Матиз в такси сдать не получится, а вот работяге курьеру — самое то.

Начал считать экономику. На листике тетрадки все сходится. Думаю, разбогатею, куплю матери шаль.

Выбираю своё корыто

Давайте будем реалистами, я работник завода. На самом заурядной должности, пришедший после ВУЗа. Я для всех зеленый пацан, который на подхвате.

За полтора года работы я накопил 300 000 рублей. Благодарен матери за то, что не выгнала меня из дома и я не трачу деньги за съёмное жильё. Хотя жить с родителями — это моя больная тема.

Начал думать, что можно взять для посуточной сдачи. Разумеется, из самых бюджетных тачек.

ВАЗ — точно не вариант. Либо свежую. На свежую условно гранту у меня денег нет, и все 300к в машину закидывать не хотелось, я планировал оставить ещё немного на всякий случай, вдруг ремонт срочный потребуется, авария не дай бог (ох, как же я был прав, читайте дальше…).

На авито из самых бюджетных, которые сдаются — Дэо Матизы.

Начал изучать Матизы, дно рынка — 120-130 тысяч. Механика, хардкор.

Я поехал смотреть матизик за 150 тысяч, но рассчитывал на торг, если понравится. Взял с собой друга, он более-менее разбирается в машинах. Да и я тоже уже год вожу, видосы на ютубе смотрел…

Приехали, осматриваем. По кузову есть моменты, но двигатель работает ровно, коробка втыкается. Поехали в ближайший сервис, подняли на подъёмнике — есть некритические течи со стоек, но а так все нормально.

Глушитель, правда, пердел так, будто это гоночный болид. Напомнило эту маленькую собаку, которая гавкает на всех и убегает.

Ну купил, короче.

Сразу поехали на сервис, сделали большое ТО, обслужили все, что необходимо.

Минус 35 тысяч рублей.

Пытаюсь сдать свою колымагу

После технического обслуживания я купил открытую страховку ещё за 25 000 рублей, поставил Матиз на учёт и приступаю к публикации объявления на авито.

В среднем 900 рублей если оплачиваешь сразу на месяц, а за сутки 1000 рублей просят за такую машину, поэтому я ставлю в объявлении такие же условия.

В объявлении пишу, что сдаю только гражданам РФ, стаж вождения от 2 лет. Залог 5000 рублей возвращается через 7 дней после сдачи.

Через час после публикации объявления прилетает сообщение, интересуется молодой человек. И сразу же договорился, что может подъехать сегодня вечером. Я же все-таки на заводе работаю, рабочий день до 5. Сразу после работы еду встречаться с человеком.

На вид мой одногодка, до 25 лет. Работает в Яндекс доставке, хочет снять на длительный срок и готов оплатить сразу за месяц. Это 27 000 рублей.

Моей радости нет предела, но я пытаюсь её скрывать. Сделал фото его паспорта, подписали договор, взял деньги + залог. Мысленно про себя думаю «лишь бы повезло и ничего не отрыгнуло за этот месяц».

Молодой курьер сел в мою карету и укатил в неизвестном направлении. Договорились, чтобы раз в день присылал фотки машины мне в телегу, для моего спокойствия.

Первые «приколы»

На следующий день после сдачи я был дома, выходной.

Раздается звонок от курьера, а у меня уже сжалось всё внутри ягодиц.. Думаю, ну всё, в тотал…

Поднимаю быстро трубку, он говорит: стоял в пробке и у меня вытек антифриз.

Ну а что делать, я вызываю эвакуатор и сам еду на место. Дотолкали до обочины.

Приезжает эвакуатор, 5000 рублей до автосервиса — дзынь. Порвался патрубок, поэтому я полинял еще на 3500 рублей.

Ну, думаю, с кем не бывает. Никто не мог предугадать этого. Курьер поехал дальше.

Три дня машина каталась — звонок. Опять поломка. На этот раз генератор. Ладно, починили.

Потом случилась авария. Курьер въехал в стоящую газель. Даже не спрашивайте как. Хорошо, что по касательной. По договору — чинит он, вина его. Он сказал, что пока денег нет, будет работать и сам отгонит машину в ремонт и сделает.

С этого момента курьер отработал уже месяц, и пришло время продлевать. Я пишу ему в телеге, говорю: ау, где деньги, желтый человечек?

Он не отвечает. День, два.

На третий день отвечает, говорит заболел, машина стоит там-то, ключи вам вынесет моя девушка, я недельку отлежусь и продолжу аренду.

Я сердобольная душа, только жалею всегда не тех. Ни через неделю, ни через месяц он не вышел на связь, и глубокую царапину по всей правой стороне машины так и не сделал за свой счет.

Вина моя, да. Но не судиться же.

Но представьте, если у меня будет не 1 Матиз, а 10. Это не бизнес, это максимальная запара.

Что я понял и какие выводы сделал

Я купил одну машину, чтобы протестировать, действительно ли будут брать в аренду. Берут, действительно. Только целевая аудитория в виде курьеров, мягко говоря, не очень. Давай без обид, если ты курьер. Я верю, что есть и хорошие люди в этой сфере. Но зачастую — это не очень ответственные и порядочные товарищи, иначе бы они работали на более высоких должностях.

Жаль я не сделал фото, в каком состоянии я забрал у него машину. Пустые бутылки из-под энергетиков, пачки сигарет пустые, внутри всё грязно, прокурено. Появились какие-то дырки на сидениях, подозреваю, что это пепел..

Буду ли я масштабировать «это»?

А вы меня назовете адекватным человеком, если я буду масштабировать хаос?

Безусловно, я заработал целых 27к.

• Минус 8500 рублей расходов на ремонт и эвакуатор.

• Минус 2500 рублей на химчистку салона.

Осталось 16 000 рублей.

Но вот это, что «осталось», и залог в размере 5000 рублей пойдут на кузовной ремонт. Там не критично, но полоска на всю правую сторону.

Я вышел в ноль, получается.

А нервы мои в минусе.

Возможно, надо было попробовать ещё других курьеров, но желание пропало. Я чувствовал, что не машина моя работает на курьера, а я работаю на курьера. Хорошо что с работы не ушел и не взял кредит на покупку нескольких машин.

Напишите в комментариях, как вы считаете, я рано сдался? Или ну его?

***

В блоге Батюшки Бизнесменского ты найдешь истории из разных бизнесов, которые не расскажут другие.

Подписывайся на телеграм-канал чтобы не пропустить новые статьи. И помни про закреп в канале с халявным чек-листом.