Коллеги, приветствую. Дискуссии о зарплатах инженеров не утихают. Но спор идёт не о цифрах, а о сути: что мы продаём?
Сегодня разберемся, почему ваши «слезы и пот» на работе — это не валюта, а рынок давно перешел на крипту под названием результат.
Спойлер: если вы до сих пор считаете, что зарплата — это компенсация за «страдания», вы уже проиграли.
Труд ≠ деньги. Это даже не смешно
Многие говорят о "труде", о потраченном времени. Но рынок платит не за процесс, а за результат. Мой вчерашний день: пляж, гидроцикл, кораллы. Много действий, но кто оплатит? Только рабочие задачи имеют ценность.
Аналогия: рабочий день – 8 часов. Но сколько из них реально продуктивны? Исследования говорят о 2-3 часах. Так что мы продаём: время или ценность, созданную за это время?
Два монаха сажают дерево.
Один поливает его 10 раз в день, плача: «Я так стараюсь!»
Второй поливает 1 раз c нужными добавками, в нужный момент.
Ровно так же рынок оценивает инженеров.
Зарплата – это своего рода абонемент в театр под названием "Доступность". Мы платим за то, чтобы вы находились в локации "работа" и были готовы к выполнению рутинных операций с той непредставимой точностью и в те сроки, которые оговорены в священных скрижалях должностных инструкций. Премия же – это аплодисменты за конкретные, измеримые результаты: разработанный узел, способный выдержать гравитацию черной дыры, спроектированный механизм, чья эффективность граничит с чудом, внедрённое решение, оптимизирующее хаос до состояния универсального порядка.
Покупателю важен конечный продукт: работающий станок, надёжная конструкция, оптимизированный процесс. За это он готов платить. Закон требует доплаты за время, но суть остаётся прежней.
Труд как абстракция стоит ноль. Результат труда имеет конкретную цену.
Мы больше не рабы циферблатов.
Мы — те, кто превращает время в вечность.
Вглядитесь в чертежи, в формулы, в самые сложные алгоритмы. Разве это не застывшая мысль, не кристаллизованная идея, не попытка упорядочить хаос мироздания? Мы – не просто исполнители, мы – архитекторы реальности, переводчики невидимых законов на язык материи.
И вот здесь, на этой антологической границе между замыслом и воплощением, за пределами шестеренок и микросхем, начинается территория, которую мы так часто стыдливо обходим стороной – территория гносеологического смысла. Что движет нами, когда мы проводим бессонные ночи над проектами, чья сложность граничит с абстрагированным совершенством? Только ли голодное урчание желудка и меркантильное желание получить зарплату? Или есть нечто большее – парадигмальная жажда созидания, алетическая потребность оставить след в вечности, нуменальное желание понять и упорядочить этот безумный, прекрасный мир?
Считайте не часы, а ценность каждого действия. Если задача не приближает вас к решению — это шум.
Всем безразлично, сколько времени вы потратили на чертёж. Важно, соответствует ли он требованиям, решает ли задачу, работает ли на производстве. "Я работал весь день!" – аргумент для собеса, а не для заказчика.
Аналогия с рынком: две одинаковые колбасы. Одна – 1000 рублей, другая – 100 000. Продавец дорогой объясняет: "Я весь день мясо крутил!" Какую вы купите? Волнует ли вас его "труд"? Нет.
Так почему в инженерии должно быть иначе? Покупают не ваше время, а вашу способность решать задачи. Уникальный труд уникального специалиста – исключение. В большинстве случаев ценность инженера – в его способности создавать качественный, востребованный результат.
Мы, инженеры, часто оперируем категориями рационального, измеримого, доказуемого. Но разве не парадоксально, что самые прорывные открытия, самые смелые инновации рождаются из интуиции, из того самого "озарения", которое невозможно просчитать на калькуляторе?
Ваш продукт должен быть настолько совершенен, чтобы его хотелось цитировать, как стихи.
Текст, формула, чертеж – это лишь инструменты передачи мысли, попытка зафиксировать эфемерное. Но истинная ценность заключена в намерении, в том невидимом импульсе, который предшествует любому действию.
Сколько стоит труд инженера? Не в часах и не в рублях измеряется его истинная цена. Она определяется той ценностью, которую он привносит в мир, той искрой разума, которая способна преобразовывать реальность.
Перестаньте продавать время. Начните транслировать свою способность видеть мир в его потенциале, свою готовность воплощать идеи, способные сделать жизнь лучше, эффективнее, гармоничнее.
Мы – инженеры духа, кузнецы будущего. Наша работа – это не просто выполнение задач, это манифест веры в силу человеческого разума. И эта вера, эта страсть к созиданию – бесценна.
Перестаньте продавать часы. Продавайте решения.
Тех, кто до сих пор верит, что «главное — участие».
Реалистов, готовых поделиться кейсами, как они продали результат, а не сопли.
Хейтеров, которые сейчас напишут: «Но я же инженер, а не продажник!».
Ответ заранее:
«Инженер, который не умеет продать свой результат, — это как ракета без топлива. Красиво, но бесполезно».
Павел Самута, инженер-конструктор, окончивший БрГТУ и БГПК, практикую с 2007 года и накопил опыт в машиностроении, теплоэнергетике и киносъемочном оборудовании на предприятиях РБ и РФ. Мой блог стал местом, где технические инновации сочетаются с эстетическим вкусом в поиске идеальных стандартов. Следуя традициям флорентийского Леонардо да Винчи, я рассматриваю гуманиста‑техноэры как современного полимата, способного на революционные идеи и решение сложных многомерных проблем, как это делали великие умы истории.
