LexASputnik

В общем если вы живете в Перми, на Вышке 2, то не могу не порекомендовать её как специалиста. Ссылок оставлять не буду, кому нужно, тот найдет без проблем.

Что касается меня - в 2022 году я плавно все перевел с WB на OZON и стал заниматься только самыми простыми товарами, которые я либо сам произвожу, либо сам комплектую. Есть несколько исключений, но это из-за того, что у меня просто были большие запасы, а сбыть на WB я их просто не успел.

Почему ушел с WB? Потому что там в руководстве сидят эффективные совы-менеджеры. Сначала там с завидной регулярностью начали меняться условия сотрудничества. Потом они стали просить денег за приемку товара и въезд автомобиля на территорию склада. Это очень сильно сказывалось на цене и проще было завершить, чем пытаться там что то продавать.

У меня набор термоусадки в продаже стоит 130-150 рублей. А мне приходит новость, что на складе загруз и они теперь будут брать по 180 рублей за единицу. Т.е. за то, что приемщик сканером пикнул мой штрихкод, я должен отдать уже 180 рублей. Потом хранение, логистика, возвраты, комиссия. Кто хочет 2 метра термоусадки по 800 рублей? Вот и я не хочу.

На OZON пока всё более-менее адекватно, поэтому там я пока присутствую и тихонько распродаю свои запасы.

Когда в октябре 2022 я последний раз отправлял поставку на WB, то уже тогда я серьезно подумывал о будущем и о том, чем буду заниматься дальше. И надумал.

Я люблю вкусно поесть, а еще я люблю вкусно готовить. Безусловно, я не повар и не умею делать все блюда на свете, но то, что я готовлю постоянно, я готовлю очень хорошо и вкусно.
С детства я дружу с человеком, который уже более 12 лет работает в ресторанах на должностях шеф или су-шеф. И у нас с ним есть замечательная традиция. Иногда мы выезжаем к нему на дачу и в условиях отсутствия почти всего оборудования готовим всякие ништяки. То пиццу в допотопной духовке, то шаньги как у бабушки, то плов в казане, то лагман. Короче для нас это своего рода досуг с возможностью самореализоваться, отдохнуть и вкусно поесть.

Затянул я со вступлением )) Поговорив с товарищем поваром и обдумав некоторые идеи, я организовал цех по производству полуфабрикатов. Пельмени, котлеты, чебуреки и тушенку. В будущем я доберусь и до колбас. И знаете что? Это сработало. Несмотря на то, что я организовал производство в частном доме, у меня огромный поток постоянных клиентов и новенькие только добавляются. Цех сделан почти по всем правилам и нормам. Я всё отремонтировал и завез инвентарь из нержавейки - мойки, столы, стеллажи. Поставил холодильники и морозильные лари. Автоклав автоматический. Кучу всякой приблуды и расходников. И теперь я реализую мяса больше, чем реализует ресторан моего товарища. А это всё за какие-то полгода.

Почти каждый день я провожу на ногах. Готовлю, разделываю, упаковываю, мариную и всё время мою, мою, МОЮ посуду, полы и стены.

А когда вечером я возвращаюсь домой, я радуюсь как ребенок, что у меня опять, что-то получается и людям это нравится. Нравится вкус, нравится моё отношение к ним и к продукту. Они рады меня поддержать.

Я бы очень хотел создать свой мясокомбинат, где вся продукция будет отменного качества и сделана из хорошего натурального сырья. Чтоб если тушенка, то в ней мясо, а не шкура с сосудами и прочим несъедобным.

Чтоб если это колбаса, то без лютой химии и сои. Если пельмени, то без жилок и хрящей в фарше.

Наверняка сейчас многие решат, что я опять полез не в своё дело и опять пытаюсь всё идеализировать, но я ничего не могу с этим поделать. Я просто хочу, чтобы у меня была возможность делать хороший продукт для людей, которые меня окружают.

Я бы с радостью сказал, что я делаю его капец каким доступным, но это не так. Пока что я просто делаю его хорошо и коплю деньги на строительство настоящего цеха, чтоб с сертификатами, чтоб в магазины и в интернете. Чтоб за счет большего объема и автоматизации сделать свою продукцию дешевле, но при этом не менять вкус и состав.

В общем, когда я вырасту, я обязательно об этом напишу и скажу где можно купить мою продукцию. А пока, я буду готовить и отправлять её своим да нашим прям из дома.

А если у меня опять ничего не получится, то я всё равно вам об этом напишу. Расскажу как я снова всё профукал и в каком положении остался.

Пожелайте мне удачи ))

P.S. Ужасное селфи по окончании рабочего дня

В июле я таки доделал всю поставку. В последний день мы всей семьёй упаковывали всё в пузырчатую пленку и пакеты. Клеили наклейки. Вечером, в 11м часу мы с женой прыгнули в машину (машина кстати дедушкина) и поехали в Екатеринбург.

За ночь сгоняли туда и обратно и затаив дыхание стали наблюдать. За первый день мы наторговали аж на 3 тысячи рублей! Круто! Это уже хоть что то!

Поверив в идею я выпросил у жены еще 50 тысяч и сделал еще один заказ на антенны, приступил к упаковке, фасовке и прочему.

К сентябрю удалось заработать относительно небольшие деньги и я начал расширять ассортимент. Мы начали собирать наборы термоусадки разных цветов и диаметров. Мы брали метровые трубки, резали их ножницами на трубочки по 10 см, складывали по пакетикам и запаивали на запайщике. Это была идея на миллион! И свой первый миллион я заработал именно этим. Купил, нарезал, расфасовал, запаял и отвез на склад. Работа не пыльная, но очень муторная и однотипная. Сидя на полу, сидишь и пакетики наполняешь. Спина отъезжала только в путь.

15 ноября я расплатился со всеми своими бывшими клиентами. Многие из них вообще не ожидали, что я верну какие-то деньги. Типа там было то 998 рублей. Мы уже давно забыли и всё в таком духе. Но у меня всё записано и слово я сдержал!

В тот день я снова мог позволить себе выдохнуть и порадовать жену цветами! Она заслужила их как никто другой!

С того момента дела пошли в гору.

В 2021 году мы уже отправляли товар по 4-5 паллет в неделю. Мы торговали химией для пайки, паяльниками, муляжами камер видеонаблюдения, мультиметрами, часами настольными и настенными. Было много термоусадочных наборов и всякой разной мелочевки.

Я купил 3Д-принтер и напечатал на нем детали, чтобы из них собрать нарезчик для термоусадки. Первые версии я делал из говна и палок фанеры и лезвий и из-за этого один раз чуть не отрезал себе палец. Вот сейчас пишу, а во рту вкус железа ))

Чуть позже я напечатал всякие приблуды и на Arduino собрал себе податчик для наклеек, чтобы дети могли помогать мне в работе с упаковкой. Он автоматически отделял наклейку от подложки и её оставалось только переклеить на товар. Сильно упрощало и ускоряло ручной труд.

Помехи в аудио из-за датчика, он работает по принципу отражения звука. Когда наклейка перекрывает датчик, он останавливает мотор и наклейка перестает подаваться.

В сентябре 2021 WB принял у нас поставку на несколько миллионов рублей. И самая дорогая паллета на миллион с небольшим была утеряна. Грусть, печаль и безнадега.

Кто работал или работает с WB знает, что такие потеряшки могут случится с каждым и в любой момент. Поэтому настоятельно не рекомендую брать кредиты и начинать там торговлю.

WB ни за что не отвечает и не несет особо никакой ответственности. Ну потеряли и потеряли. Найдем когда-нибудь.

Мы в тот момент достаточно крепко стояли на ногах и я не стал сильно расстраиваться, а просто отпустил ситуацию. Я конечно написал куда только мог, но понимал, что скорее всего мне придется с этими деньгами попрощаться.

Эту паллету WB находил по частям в течении 1,5 лет. Не так давно оттуда были найдены последние остатки. Будем считать это приятным бонусом.

Еще в 2021 году я думал, что мы сможем съехать от родителей. Квартиры в моём районе стоили 2 200 000 - 2 500 000. И в январе я думал, что к лету мы уже возьмем, что то. Но в марте цены прыгнули и цена стала от 4 000 000, а денег таких не было. В итоге всё сдвинулось почти на год. В феврале 2022, после начала СВО, мы нашли таки подходящий нам вариант и приобрели 3х комнатную квартиру.

Из-за сложностей в сделке и прочих мелочах мы переехали только 31 мая. Но это было сделано! Мы всё таки смогли выбраться из долгов и вернуться на уровень 2017 года ))))

5 лет и всё в труху...

С другой стороны, я получил огромное количество опыта и встретил прекрасных людей. Я много с кем подружился и до сих пор у нас отличные отношения.

Я заметил, что писать про успех успешный не так эмоционально и интересно. По сути, последние 2,5 года мы впахивали как папы Карло. Рано вставали, поздно ложились и даже привлекали соседских детей, чтобы наклеить как можно больше наклеек.

Поэтому на днях я напишу заключительную часть и расскажу, чем я занимаюсь сейчас, как я теперь зарабатываю на жизнь и какие у меня планы на будущее. Некоторые просили больше информации о жене, она тоже будет.

P.S. Сегодня я 12й раз ходил сдавать кровь! Я молодец ))

Поэтому прошу прощения за эту недосказанность и прошу приступить к чтению моей истории 2019-2023.

Часть I

После переезда к родителям я опубликовал кучу объявлений о продаже столов, стульев, диванов, кулеров и прочего оборудования. Это всё таки реальный товар, за который можно было выручить хоть какие то деньги.

Было достаточно сложно заниматься какими-то делами, я чувствовал себя разбитым и всё время я переваривал произошедшее. Естественно я был вынужден общаться с родителями, кому остался должен и эмоционально я подгорал ещё сильнее.

Скажу честно, до середины января 2020 года я не занимался ничем. Я просто отлеживался и праздно шатался по улицам. Деньги с продажи оборудования я переводил клиентам. Сам в это время существовал только на средства жены.

В январе я начал немного приходить в себя и думал как еще можно реабилитировать бизнес или на базе всего существующего заработать хоть как то, чтобы вернуть долги. Пообщавшись с методистом, я принял решение, что мы сможем обучать других педагогов по нашей переработанной методике и сделаем это бесплатно. Единственное условие это приобретение у нас учебных материалов. Решебников у меня оставалось около 1000 штук, поэтому при цене в 500 рублей за штуку я мог бы решить свой финансовый вопрос и оплатить работу методиста. Вместе с этим я бы смог продать все методические материалы, абакусы и прочие сопутствующие мелочи.

Я подготовил небольшую презентацию и отправился в детские сады, чтобы пообщаться с местным руководством и методистом. В садиках меня принимали нормально. Я объяснял им, что мы готовы обучить их сотрудников, чтобы те в свою очередь могли ввести нашу программу для детей, которые эти сады посещают. У большинства садиков есть отдельный бюджет, который они пополняют за счёт всяких развивашек, танцев и прочего. Эти деньги они обычно пускают на всякий мелкий текущий ремонт или улучшение садика в целом. Так же могут перекрывать какие-то дыры в основном бюджете. Я в этом не сильно разбираюсь, но у них это как-то организовано. Кто из этой сферы может меня поправить и рассказать более подробно о том как это устроено.

Со своим предложением я обошел несколько десятков муниципальных садов и везде меня выслушали, но решили не браться за это. Увы, идея не выстрелила. За всё время у меня было только два согласившихся педагога, которые сами оплатили учебные материалы и начали вести самостоятельно обучение в своих садах. Я продал около 50 комплектов. Не густо.

Под конец февраля я продал почти все оборудование и закрыл часть долгов. Учебников еще было очень много и особо они никому нужны не были. Понемногу у меня их выкупали бывшие сотрудники, чтобы проводить занятия у себя на дому, но это тоже копейки. Единственное - это то, что они взяли на себя некоторую часть клиентов и провели для них занятия с целью снизить мою долговую нагрузку, за что им огромное спасибо! Я рассчитался с ними по мере возможности.

В начале марта мне позвонил мой бывший клиент с торговой точки, ранее он приобретал у меня спутниковое оборудование. В какой то момент мы начали общаться вне работы и стали дружить и по возможности выручать друг друга. На этот раз звонок был необычным. Он предложил съездить в ОАЭ с целью смены обстановки и чтобы я просто немного от всего этого отдохнул. Естественно средств на это у меня никаких не было и он предложил невероятное. Он предложил оплатить мне этот отпуск. И я поговорив с женой, 13 марта уехал в Екатеринбург, откуда и улетел в Эмираты. Следующие 7 дней мы гуляли по Шардже, купались в море и немножко прибухивали в отеле. Помимо самой путевки он оплатил еще и всякие местные экскурсии, но на них мы попасть не успели. За день до экскурсий начался ковид и всё отменили. На пляже мы познакомились с одним Азербайджанцем, который занимался частными экскурсиями и он нас все равно везде покатал, хотя в тот же Бурдж Халифа мы подняться не смогли, он уже был закрыт по понятным причинам.

В день, когда нам надо было вылетать обратно, нам сказали, что сегодня рейсов нет, поэтому нам просто на сутки продлили проживание и еду в отеле и мы совершенно не расстроились ))

Что тут скажешь? С друзьями мне очень повезло! Это была моя первая поездка на море и за границу. До этого я себе позволил отдохнуть один раз в 2016 году, в Соль-Илецке. Разница в качестве отдыха была просто огромной!

Вернувшись в Россию я немного собрался с мыслями и было желание устроиться поработать в найм, чтобы во-первых отдать долги, а во-вторых посмотреть как работают другие люди, ведь очевидно, я в бизнесе не особо преуспел, раз оказался в такой ситуации.

Из-за "самоизоляции" всех переводили на удаленку, компании работали непонятно как и почти все сняли вакансии. Я составил резюме, разослал во все компании, которые были мне хоть как то понятны, но мне либо нигде не отвечали, либо отказывали в связи с тем, что сами пока не знают как будут работать.

Одна компания меня пригласила на собеседование, по телефону, но всё же.

Я не стану писать название компании, но расскажу о том, как всё происходило и чем она занималась.

Собеседование проводил сам директор, мы пообщались примерно 25 минут, он рассказал, что компания занимается продажей различного промышленного оборудования и сотрудничает со многими производствами, где одни являются поставщиками, а другие заказчиками. Рассказал, что теперь всё на удаленке, но это даже и хорошо. Я подготовил список вопросов и задал их ему. Во многом это были стандартные вопросы про компанию, про то как они работают, какие планы по развитию на будущее, но один из вопросов я задал дважды под разными предлогами и оба раза получил один и тот же ответ. Вопрос был таким - откуда у вас приходят клиенты? Холодные звонки или у вас какой-то сайт, агрегатор, сарафанка и т.д.? Занимаетесь ли вы холодными звонками? И на всё это было четко сказано 2 раза, что холодных звонков нет, мы работаем только на входящий трафик. Мол клиенты сами нас хотят, аж зубы скрипят, вот как они нас хотят.

Ок, на том и порешали. Я взял паузу все подумать и мы созвонились через день. Я был согласен, тем более тема всякого оборудования меня интересовала, поэтому я решил, что вариант вполне не плохой. Я бы не сказал, что зарплата была вау, но за годик бы тихонько рассчитался.

На следующий день мне отправили тестовое задание и немного вводной информации. Там были миссия компании, цели, задачи. И там же было несколько заданий для меня, по результатам которых они должны были принять меня или отказать. Директор заверил, что завтра утром меня наберет руководитель отдела продаж и я смогу задать вопросы если они появятся, а также обсудить то, как я задания выполнил. Ок. Вроде всё норм. Читаю задания.

Одна часть задания была - ознакомиться с миссией компании, сделать подбор для заказчика (типа смоделированы несколько ситуаций с заказами, а я должен найти лучшие предложения в интернете, получить коммерческие предложения и по возможности согласовать скидку) Нормальное задание, ведь моя деятельность вроде как в этом и должна заключаться.

А вторая часть задания была следующая - Найдите 100 компаний, потенциальных клиентов, позвоните и сделайте им коммерческое предложение. Запишите результаты в нашей CRM системе. Оплата сотовой связи будет мне компенсирована.

Мне кажется или найти 100 клиентов - это холодные звонки? В общем я решил подождать, когда со мной свяжется РОП и уточню у него, как так получилось, что директор мне говорил, что холодных не будет, а тестовое задание уже их содержит. Может они решили меня на..бать ошиблись?

На утро мне РОП не позвонил, позвонила девушка через день и сразу начала всё уточнять, мол как у меня дела и всё такое. Это она была руководителем, который мне не позвонил. Я уточнил у неё, почему она не набрала меня вчера и она ответила, что звонила, но не дозвонилась. Наверное, что то со связью. Такая тупая отмазка, что меня аж бомбануло. Я начала задавать вопросы и выяснять, почему слова директора не подтверждаются на деле. Почему она начальник отдела, отмазки лепит как ребенок. Почему они такие непунктуальные. В общем она немного полепетала, что обязательно выяснит и мне перезвонит. Никто мне больше не позвонил. Видимо не очень я им стал подходить.

Ради любопытства я порылся в интернете и почитал отзывы сотрудников. И всё сошлось. Люди писали, что поработали на них бесплатно, нашли клиентов и им сказали, что увы и ах, они не прошли.

Ну значит дела у меня уже налаживались. К очередным мошенникам я уже не попался.

Скоро будет часть II.

Всю серию постов можно посмотреть тут - Ссылка

Комментарии с оскорблениями в мой адрес всегда приветствуются, я обожаю их читать, но совсем не запоминаю.

P.S. Тут жена спросила меня, как я переварил столько негатива с прошлой серии статей и знаете что? Я просто впал в ступор, я вроде еще с утра, что то такое читал и даже отвечал, но уже забыл обо всем плохом. Так что всё норм! Хейтеры - ЛЮБЛЮ ВАС *хлопок дверью )))

P.P.S. Очередное ужасное селфи из эмиратов

Вдумайтесь в последний абзац! 2,5 года я работал и сколько неудач я потерпел! Я вложил последние деньги и мне как воздух нужны были эти клиенты! А тут за первый самый тухлый день мы собрали более 100 заявок! Это родители с детьми, которые хотят у нас заниматься! А еще у них есть сертификаты на оплату обучения, поэтому мы обречены на успех! Никто на ярмарке не собрал столько лидов! Везде ходят грустные промоутеры от смарти и ама кидсов, появились какие-то startum, пифагорка нервно курит в углу на своих 2х квадратных метрах… Напротив нас была местная контора «современное образование», к ним за все время подошло человек 10… две девочки, которые там сидели сначала вообще не понимали что происходит, а потом просто уткнулись в телефон и следующие 4 дня они изучали свои мобилки… Круче нас были только вареные яйца! Но впереди еще 3 серьезных дня! Это была лишь разминка!

День второй. 05.09.2019 — вместе со мной мой доблестный методист Василя и только принятая Маргарита.

Это была какая-то жесть… Родителей было не просто много, а очень много! Ситуация была точно такая же, просто результат более 200 заявок. Мы опять поразили всю ярмарку, а я напомню, что это тематическое мероприятие и родители приходят сюда со всего города и пригорода, чтобы найти занятие для своего чада.

День третий. 06.09.2019 — суббота… более 300 заявок. В конце дня мы даже не разговаривали друг с другом… голоса просто не было.

Последний день ярмарки — 7 сентября, воскресенье. Рита была отпущена на выходной, у Васили занятия с утра, мне на помощь приехала Ксюша. Чтобы Вы понимали, то рабочий телефон врос ей в руку и она последние дни активно обрабатывала заявки, которые мы добыли за время ярмарки. Пришла она так же с телефоном и продолжала обрабатывать заявки в свободное время. В воскресенье мы собрали около 150 заявок и сложив оборудование, я отвез все в офис.

Для понимания — мы за 4 дня собрали более 800 заявок. Часть из которых были многодетные и в одной заявке было по несколько детей. Фактически общее количество детей переваливало за 1000.

1000 лидов за 4 дня! 1000 горячих, а не, не так! 1000 ГОРЯЧУЩИХ лидов!

Даже если только половина дойдет до нас, а половина из них согласится обучаться (хотя для нас это очень низкий показатель) 250 учеников к более 150 прошлогодних — вот что нам нужно!

На дешевой менталке нельзя переносить занятия без уважительной причины, материалы продаются отдельно, а часов на обучение тратится меньше.

При прочих равных расходах — выручка вырастет в 2 раза, а чистая прибыль позволит мне начать откладывать деньги на покупку квартиры.

Я уже очень близок к победе! Мы смогли! Мы нашли своих клиентов!

Следующую неделю мы с Ксюшей провели на телефоне. У нас был многоканальный, поэтому мы обзванивали всех с 2 скоростью (ну Ксюша делала это конечно быстрее меня, но я тоже очень старался).

За неделю мы обработали все заявки и 98% были записаны на бесплатные открытые уроки по всему городу.

У нас с Ксюшей было одинаковое видение того, как нужно общаться с клиентами и мы активно разрабатывали и дорабатывали скрипты общения по телефону. Так же мы активно юзали CRM-систему (HOLLIHOP). Все звонки записывались и отображались в системе. На каждого человека стояла задача, когда ему нужно позвонить, чтобы напомнить о предстоящем уроке. Мы не отписывались смс-ками, мы всегда звонили и подтверждали участие на открытом уроке! За более чем 2 года работы мы очень хорошо прокачали свои навыки в общении с клиентами и даже те, кто звонил «просто спросить цену» потом учились у нас, ну или как минимум приходили на открытый урок. Если Вы один раз позвоните или напишите нам, то либо Вы придете к нам, либо Вам придется послать нас нахрен, чтобы мы перестали о себе напоминать! Нет, мы не спамили! Но напомнить о себе раз в полгода — это нормально! Тем более, что по скрипту, мы получали на это разрешение от самого клиента!

Расписание было забито так плотно, что у педагогов не было перерыва на обед. Работа с утра и до вечера, но против никто не был, все понимали, что сейчас очень ответственный период!

Продолжение истории покажет Вам на реальном примере, что Вы можете быть сверхразумом, мыслить как мультимиллиардер, быть замотивированным как Тони мать его Роббинс, быть мега специалистом в отрасли, иметь в родственниках президента Макдональдс, иметь команду работников из ТОП-100 по версии Forbes и все равно обломаться!

Все возможные показатели говорили о том, что мы этот год однозначно вывезем в плюс! У нас для этого все было! Я ни разу не виню себя за случившееся и могу не кривя душой сказать, что было сделано столько, сколько можно было сделать! Рекламу в ВК крутили тоже, на Биглионе разместили абонименты, через сеть ЛистОК (канцтовары, сеть магазинов по всей Перми) выдавались купоны на обучение. Мы были везде!

За 2 месяца от нас ушли человек 40, а новых знаете сколько добавилось?!

20

20!

20!

20! Карл!

Не забывайте, что это общее количество, а не только ярмарка...

Самое время разобраться! А че за херня происходит?

Все повторялось по одному сценарию… Опишу один случай, вы его помножите на 1000 и поймете каково нам было!

За день до открытого урока:

— Здравствуйте, Петя, Вася, Жанна и Акакий! Вы записывались на открытый урок в центр Знай-Ка!

— Да, да, я помню, завтра во столько то мы придем (сами называют правильное время!), у меня все записано, спасибо, что позвонили!

День и время открытого урока:

Звонит педагог (вернее все педагоги)

— у меня никого нет (пришли только одни), позвони узнай где остальные, ждать их или начинать без них.

— Ок, сейчас наберу, мало ли что…

Звоним клиенту — не берет трубку или сбрасывает или постоянно занято (мы в ЧС) Обратную связь не получить…

Всё, можете умножать ситуацию на 1000!

Мы знаем, что нужно получить обратную связь! Мы знаем, что если дело в нас, то мы исправимся и переназначим урок! Мы знаем как работать с возражениями! Только вот если на другом конце гудки, а не человек, то все твои знания идут на…

Мы проверяли интернет, может есть какая-то «диза» про наш центр, может есть какая то причина, чтобы так поступать, но ничего не было! Нас просто кинули те, кто сами же хотели к нам пойти.

Это все звучит очень парадоксально. У нас в сети, когда узнали, что результаты набора отрицательные на конец октября, никто просто не мог поверить в это. Так ведь не бывает. Да с холодных звонков бы больше пришло и осталось!

Но факты штука упрямая… Шел ноябрь и мы не набирали, а только теряли…

Был последний шанс на курс, который мы делали для онлайна.

Курс «Супер Память 2.0».

Мы начали готовить его еще летом, когда Василя вернулась из отпуска.

Когда вернулась Ксения, мы приступили к съемкам.

Днями снимали, по ночам я монтажил. Спать приходилось в офисе.

Курс был интерактивным и работал на базе автоворонки в ВК.

Все автоматизировано, оплата, прохождение, рассылка домашних заданий и новых уроков.

На завершающем этапе я добавлял участников рассылки, кому пойдет сообщение с анонсом курса. К одному из пунктов автоворонки был привязан тестовый проверщик. Если человек попадает в этот список, то ему каждую минуту приходит сообщение «проверка связи №1, №2,№3» и так далее до номера 5.

Более 800 человек из нашей группы получили одномоментно по 5 бессмысленных сообщений. Это выглядело как спам. Многие выругались и заблокировали возможность сообществу отправлять им сообщения.

Я только что запорол всю работу за последние 3 месяца… Мне стало плохо. Я не помню как добрался до дома. 2 дня я лежал и ничего не ел. Я даже встать не мог без помощи жены.

15 ноября 2019 года я составил открытое письмо для всех действующих клиентов. В тот же день я провел собрание педагогов, где с грустью и слезами объявил о закрытии.

Письма начали раздавать с 18 ноября. 24 ноября провели последнее занятие. 25го в понедельник девочки принесли тортик и чай. Это был последний раз, когда мы собирались все вместе.

Пришло время съезжать и вывозить все из всех филиалов. 29 ноября я освободил последний центр.

— Но ведь у тебя остался бизнес в торговле!!!!

— Нет, летом 2019 разгорался конфликт между мной и братом. Он давно управлял компанией и мне решительно не нравилось, как он это делал. На тот момент зрел вопрос о переезде в более проходное место и мы поругались. Я в тот момент был очень занят подготовкой к ярмарке и работал над онлайн курсом, поэтому я вышел из того бизнеса, попросив лишь компенсацию за оборудование. Товар я оставил ему. Теперь это его бизнес.

Компенсация за оборудование поддерживала центр в сентябре, октябре и ноябре.

У меня оставалось немного денег, я заплатил всем педагогам ЗП по факту отработанного времени. Осталось около 25 000 рублей. За пару месяцев, до этих событий, я обещал жене, что оплачу ее обучение на массажиста для грудных детей. Она медик по образованию и основы проходила еще во время учебы, но для работы нужен свежий сертификат. Я сдержал слово. Это оказалось самым выгодным вложением за последние 3 года. Мы весь следующий год жили на эти деньги.

Так как денег не было, то снимать жилье мы больше не могли и мы переехали к моим родителям у которых живем и сейчас. Вряд ли возможно передать словами, как пострадало мое мужское самолюбие…

Впереди еще претензии от клиентов и возврат долгов на сумму около 500 000 рублей тем, кто покупал длительные абонементы. 84 человека ждали свои деньги назад…

Были правда и те, кто мне был должен за обучение, но 9 из 10 решили, что не обязательно их возвращать… центра то ведь больше нет.

На этом я историю закончу. Потому что потом началась другая глава моей жизни. О ней на следующей неделе.

А вот так я изменился за 3 года.

P.S. Специально для пикабу.

Моя жизнь продолжается и продолжение это вполне достойное. Я знаю, что все ошибки я оплатил из своего кармана и сделал выводы.

Я благодарю всех тех, кто оставил свои комментарии, поставил плюсики и просто прочёл мою историю. Я искренне надеюсь, что вам в жизни повезет и вы не столкнетесь с этими проблемами, а если и столкнетесь, то используете мой опыт, чтобы извлечь максимальную выгоду. Не верьте никому, кто говорит, что сделает вас умнее и богаче. Критическое мышление должно всегда быть начеку.

P.P.S. держу обещание данное ЛЛ @4ertos2,

Коротко, в 1 абзаце:

Жил был Лёша из Перми, повелся он на речи инфоцыганские и начал дичь творить. Бросил успешный бизнес в торговле и вложил все деньги в развитие сети детских центров. Сам он ни разу не педагог и опыта в этой сфере 0. Натворил кучу фигни, потратил около 10 миллионов рублей. Отбил только около трёх. Остался без квартиры, денег и бизнеса. Никому не рекомендует ходить на семинары по успешному успеху. The энд.

Я сразу же отреагировал и оформил все в лучшем виде. Я предоставил все необходимые документы и презентацию нашего центра.

Мне пришел ответ! Меня выбрали одним из 4 участников! Это очень круто! Контракт на 10 000 000 рублей, большую часть которого мы получим для себя!

Нас устраивало все! У нас были все документы и шансы на отличный договор и хорошие деньги! Мы с женой были на 7 небе от счастья! Наконец-то, после 2 лет непрерывных неудач, мы получили такую возможность! Нужно все подготовить. Из списка всех документов нам не хватало только одного — сертификат РПО (Реестр Проверенных Организаций).

Я вбил в поиск — как получить данный сертификат и нашел контору в Перми, которая его может сделать за сжатые сроки. Цена 40 000 рублей. Я поискал варианты в других регионах, но ценник был одинаковый. Я созвонился с Михаилом и уточнил необходимость столь дорогого сертификата, он настоял и сказал, что без него нельзя, так как это обязательное условие заявки и Россети просто не станет рисковать и работать с непроверенной компанией. Я как человек окончивший курсы по госзакупкам, но ни разу в них не участвовавший, решил что все нормально. У меня были только теоретические знания и я не все понимал в полном объеме, но я видел техническое задание и оно составлено очень грамотно. Поэтому я позвонил в центр сертификации и заказал сертификат.

Сертификат сроком на 1 год был готов через 1 день. Я подготовил полный пакет документов и все выслал Михаилу. Через несколько дней он позвонил и сказал, что мы прошли все предварительные проверки и со мной свяжется ответственный по вопросам заключения договоров. Далее он прилетит в Пермь и проверив все лично, он подпишет договор и мы получим первый транш.

Спустя несколько дней мне позвонил другой человек и подтвердил всю информацию, а так же сказал, что он ждет других участников данной закупки, после этого он прилетит и все будет ок.

Через неделю томных ожиданий я позвонил сам и уточнил сроки, Михаил сказал, что другие компании не предоставили нужные документы, поэтому они ждут сотрудников ФАС, чтобы провести закупку только у меня, а остальную часть лота заново выставить на получение заявок. Перезвоните через 2 недели.

Через две недели я позвонил и услышал хорошие новости! ФАС все утвердили, скоро ко мне прилетят и все подпишут. Я успокоился и продолжил ожидать.

Больше никто мне не звонил и трубки с меня не брал… Я купил сертификат, который вообще никому не нужен. Он просто пустышка.

40 000 на ровном месте… в момент, когда и так все плохо. Забив в поисковике «РПО мошенники», я нашел всю необходимую информацию. С 7 неба пришлось спуститься. Ощущения были, как будто спускался я очень быстро, голой жопой по шкурке крупнозернистой… В июне 2019 года это меня почти добило, но надежда еще оставалась!

Вернемся к переезду, в май 2019…

Переезд не задался. Грузчики не приехали и я с папой и братом таскали все сами. Вообще глупо надеяться на грузчиков в периоды праздников. Мы переезжали 1 или 2 мая, я точно не помню.

Перетащив все, мы заменили освещение и я начал готовить все к занятиям. Поставил всю мебель, собрал ресепшн, смонтировал видеонаблюдение и настроил всю оргтехнику. Май тоже месяц ни о чем, пол месяца праздники, потом нагрузка в школе, потом дачно-лагерный сезон.

Летом все пошли в отпуска, а я все мечтал и думал, как сделать бизнес рентабельнее… Тогда я уже понимал, что либо сейчас либо уже никогда.

Меня снова пригласили на пермскую ярмарку и в этот раз я решил, что мы или захватим этот рынок или уйдем с него! Я согласился на участие и вместе с этим начал разработку программы. Для ярмарки нужен интерактив, нужно втягивать детей и их родителей в свою программу, оставить эмоции, впечатления, настроение! В голову пришла гениальная идея. Я сейчас серьезно. У всех людей есть чувство азарта, у кого-то больше, у кого-то меньше, но оно есть!

Я изобрел колесо, до меня его изобрело Казино. Колесо фортуны. На нем есть все, что нужно! Изображение конфет (на разных ячейках — разные конфеты), а так же суммы в рублях. Идея в следующем — люди видят как все вращают какое то колесо из «поле чудес» и тоже подходят. Все спрашивают, а что тут вообще такое, а чему учите и что за колесо с цифрами и конфетами. Мы все рассказываем, даем бланк-заявку на открытый урок, его заполняют и ребенок вращает колесо. Ребенок получает конфету, а родитель получает сертификат на оплату обучения в нашем центре.

Колесо я заказал в типографию, диаметр колеса 1 метр. Его будет видно со всех сторон! Печать двухсторонняя, так что будет просто бомба!

Сертификаты заказаны, бланки напечатаны, все почти готово, но чего то не хватает! Нам не хватает предложения по услугам. В городе все знают, что учиться у нас это очень престижно, но дорого! Мы не можем ничего предложить среднему и дешевому ценовому сегменту! Нам нужна еще одна программа! Я посоветовался с Василей, мы пришли к выводу, что нам нужна дешевая менталка! Средняя цена по городу составляла 4000 рублей. В садиках уже была по 3000, дома на коленке преподавали за 2500. У нас 5 занятий стоили 5990 при ежемесячном абонементе, 4990 при годовом, 3990 при двух годовом.

Материалы мы выдавали бесплатно. Ты платишь фиксированную сумму и получаешь все сразу! Сервис однако…

Я переговорил с руководством франшизы и получил добро на создание урезанной методики. Мы убрали из нее почти все допы, но при этом сохранили уникальность в виде «отрицательных чисел, десятичных дробей, корней и прочих действий». Занятие длилось 1 астрономический час. Учебники будут продаваться отдельно, абакусы тоже.

Это позволило Василе исправить все недочеты в методике, сделать решебники, в которых учитываются все моменты касающиеся ментального счета и счета на абакусе, создать понятную и удобную структуру. Конечно мы работали как одна команда! Все педагоги привнесли частичку себя! Когда методическая часть была готова в Excel, я уже частично создал дизайн-проект и отдельные элементы, которые были просто необходимы с точки зрения маркетинга и методики.

В решебнике есть памятка для родителей — родители смогут самостоятельно разобраться с абакусом и более качественно и осознанно следить за выполнением домашнего задания.

Там есть памятка на состав числа 5 и 10.

В решебнике есть бланк для отзыва! Что как ни отзывы помогают нам продвигаться и совершенствоваться?

В решебнике есть карта успеха для наклеек. Детям вклеиваются наклейки за выполненные домашние задания. Мотивация ребенка необходимая часть обучения.

Потом началась верстка. Переводить из Excel в Corel тот еще квест… За несколько недель я все сделал. Учитывая мои почти нулевые навыки в векторной графике, я справился относительно быстро. Правда я несколько раз ночевал в офисе… Но я все сделал!

Пора было отправлять все в печать. Решбник получился на 120 страниц и при стандартной цифровой печати, стоимость одного выходит 750 рублей за штуку при партии 100 штук. Все страницы разные, поэтому каждый лист это по сути отдельная партия и стоимость будет высокой. Я запросил цены на офсетную печать. В успехе я был уверен! 1000 экземпляров по цене в 3 раза меньше. Заказ сделан.

Последние 250 тысяч, которые скромно лежали в когда то полной копилке — отправились на оплату учебных материалов. Денег больше нет. Их нет вообще вообще! Прям ноль!

Но скоро же первое сентября! День знаний! Все будет хорошо!

Начался тухленький набор… Но ярмарка уже близко! Мы во всеоружии! И я нанимаю еще одного педагога, потому что мой давний сотрудник решила, что пора уходить!

Итак! Пошла жара! Мы завозим все оборудование на ярмарку, я собираю столы и стенды, прикручиваю колесо и….

Часть пятая будет в общем-то заключительной, но я отдельно напишу еще небольшое послесловие. Коротко расскажу о том, что было после всей истории. Какие выводы я сделал, чем занимаюсь и прочие мелочи.