На выходных общался с другом, у которого своя логистическая компания. Так вот, он рассказал о том, что сейчас всё меньше становится заказов на доставку из-за границы транспортных средств и запасных частей к ним — в основном на строительную и сельхозхозяйственную технику.
Происходит такое не только в его компании, но и у конкурентов тоже.
На мой вопрос: «Почему?» объяснил следующее.
Проблема исходит от лизинговых компаний, которые вынуждены создавать не совсем благоприятные условия для лизинга. Это, в свою очередь, влияет на количество ввозимой в страну техники — её тупо перестают брать.
Но эта проблема тянет за собой другую — спад на новые запчасти. Владельцы специализированной техники теперь больше ориентируются на б/у запчасти или на доноры из своего парка — когда вышедшая из строя техника разбирается на запчасти для рабочей техники.
Спад также наблюдается на рынке автомобильных шин — спрос на их продажу и доставку снижается.
Думаю, на этом фоне стоит ожидать повышение стоимости б/у техники, запчастей к ней, а также услуг, оказываемых на строительной и сельхозхозяйственной технике.
Немного, конечно, было удивительно такое слышать, с учетом того, какими темпами у нас развивается строительство, но, видимо, спад в таких нишах хорошо виден только на общем фоне рынка.
Если тебе интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации для предпринимателей, инвесторов и фрилансеров.
Вот с чем могут столкнутся новички, если захотят пофрилансить на Бали под пальмой с ноутбуком на коленках и малиновым смузи в руках: всё не так легко, как многие об этом думают.
Миф 1. Фриланс — это свобода от начальства.
На самом деле, фриланс — это когда ты мечтаешь, чтобы у тебя появился начальник/заказчик, которого ты будешь лелеять и «целовать в попу», терпеть его идиотские правки и замечания и закрывать глаза на его неадекватность.
Тебе захочется его послать, но ты будешь сдерживаться, материться в слух, а в мессенджере писать ему любезное: «Хорошо, я сегодня же внесу ваши правки на ваши вчерашние правки».
Всё это ради того, чтобы он тебя не кинул и полностью оплатил твою работу. Потому что если даже у тебя на руках есть с ним подписанный договор, в суд ты с ним не побежишь, так как суды — это нервы, финансовые расходы и долго по времени.
Миф 2. Фриланс — можно просыпаться когда угодно и работать в любом ритме и при любом графике.
На самом деле, фриланс — это хрена с два, а не гибкий график. Чтобы нормально зарабатывать вы будете пахать по 12–16 часов в сутки, и большую часть этого времени тратить на поиск и переговоры с клиентами, а также на выполнение бесплатных тестовых заданий.
А еще, например, работая дизайнером, можно потратить 8 часов на поиск нужного изображение, которое идеально впишется в общую картину дизайна.
Миф 3. Фриланс — возможность выбирать, с кем работать.
На самом деле, фриланс — это когда соглашаешься работать даже с судаком, потому что часто бывает так, что он единственный твой заказчик, благодаря которому ты купишь себе пожрать на ближайшую неделю, чтобы не подохнуть с голоду.
Миф 4. Фриланс — возможность работать из любой точки мира
На самом деле, фриланс — это когда живешь там, где тебе хватает оплатить съемное жилье и купить продуктов. А с нестабильными заработками на фрилансе лучшим вариантом будет жить с родителями в своём родном Мухосранске.
Миф 5. Фриланс — можно заниматься тем, что тебе нравится.
На самом деле, фриланс — это когда будешь участвовать в «крысиных бегах» за клиента, конкурируя с тысячами таких же «счастливчиков» как ты. В этой гонке ты чаще будешь ориентироваться на сумму возможного гонорара.
Чем больше будет гонорар, тем дальше будет отодвигаться твое наивное желание заниматься только теми проектами, которые должны приносить тебе удовольствие., пока ты будешь нежить свою попу под пальмой и попивать клубничный смузи.
Спасибо, что дочитали пост!
Если интересно узнавать изнанку бизнеса и фриланса, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации для предпринимателей и фрилансеров.
Сегодня я к вам с историей предпринимателя Евгения Лукина, который вместе со своей девушкой Натальей год назад запустил собственный бренд одежды.
Евгений расскажет о том, с какими трудностями они столкнулись при запуске и развитии проекта, как устроены процессы производства одежды на аутсорсе, какие совершали ошибки и многое другое, что позволит вам взглянуть на швейный бизнес с другой стороны.
Идём запускать свой бренд одежды
Ну а для тех, кому интересно узнавать изнанку разных бизнесов, приглашаю подписаться на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации для предпринимателей, инвесторов и фрилансеров.
Далее рассказ от первого лица
Откуда взялась идея
Мои скандинавские корни — по линии отца — сопровождали меня с детства. Разговоры о викингах и северных мифах всегда звучали в нашем доме. Позже, в аспирантуре, я собирался писать диссертацию «Культурологические основания мифологии древних скандинавов». Работу завершить не удалось. Тем не менее северная тематика оставалась лейтмотивом моей жизни.
Через несколько лет я познакомился с Натальей — сегодня она моя девушка и партнёр по бизнесу. Наталья — швея: раньше работала в обычном ателье, брала частные заказы для друзей и знакомых.
Однажды я предложил ей «оживить» мою старую футболку вышивкой со скандинавским символом.
Она согласилась, и в процессе мы поняли, что можем создать нечто большее — свой бренд одежды на скандинавскую тематику.
Сначала я мечтал о строго дизайнерской линии — почти музейных скандинавских костюмах на основе архивных исследований, но с актуальными деталями. Вскоре стало ясно: такой нишевой продукт потребует огромных вложений, будет стоить дорого и заинтересует слишком узкую аудиторию.
Для стартапа это путь к провалу.
Мы выбрали другую тактику: базовая одежда с северным характером. Оверсайз‑футболки, классические модели, пара свитшотов — лаконичная база со смысловыми акцентами.
Так родился наш скандинавский бренд Odinn & Frigg — проект о корнях, созидательном партнёрстве и трезвом бизнес‑подходе.
Изначально я понимал, что надо создавать не просто очередной ноунейм бренд одежды, а делать что-то уникальное, что будет выделять наш продукт на рынке. Поэтому в нашей первой коллекции мы заложили несколько уникальных аспектов.
Во-первых, это исключительно вышивка. Я не большой любитель технологий вроде ДТФ или шелкографии. Вышивка кажется мне более благородной и эстетичной. Она идеально подходит к моему стилю рисунка, поскольку я создаю минималистичные изображения тонкими линиями.
Во-вторых, я хотел, чтобы одежда подходила как людям, увлечённым скандинавской культурой, так и тем, кто вообще не интересуется этой темой.
Вещи не должны быть слишком кричащими. Поэтому я выбрал минимализм и фасоны, которые универсально подходят всем.
Таким образом, моя задача заключалась в следующем — аккуратно интегрировать культурный код в современные тренды так, чтобы это было интересно как увлечённым людям, так и тем, кому абсолютно не важно, кто такие викинги и что происходило в X веке.
Ещё один важный аспект — подача. Например, сейчас мы готовим розовую коллекцию, и этим я иду вразрез с устоявшимися стереотипами.
Образ викингов обычно демонизирован, представляется мрачным и брутальным, с оттенками хаки и землистыми цветами. Мне захотелось нарушить эту традицию и внести максимально яркие акценты, буквально ломающие стереотипы.
Да, многие удивляются и не понимают, как можно объединять викингов и розовый цвет, и мы уже сталкивались с непониманием аудитории.
Но, если говорить прямо: мне пох@й — я художник, и я так вижу.
Мне хочется донести, что скандинавская культура — это весело, это, в том числе, про людей, которые умели радоваться, смеяться и любить (если судить по сагам и скальдической поэзии).
Какими способами продвигали продукт
Мы использовали несколько разных инструментов и каналов продвижения. Основной упор был на развитие нашего Telegram-канала: старались активно привлекать туда аудиторию и делали ставку именно на этот ресурс.
Также я самостоятельно занимался настройкой SEO на нашем сайте. Постарался максимально оптимизировать страницы, чтобы нас можно было найти по конкретным запросам в поисковых системах.
Был у нас ещё один перспективный вариант продвижения, связанный с музыкальной группой «Северный флот», которая ранее была известна как «Король и шут».
Тематика некоторых их песен близка к нашей продукции — викинги, варяги и схожие темы.
Выйти на них удалось через общих знакомых, и я рассчитывал, что получится хорошая коллаборация.
Идея была в том, что мы подарим участникам группы наши качественные и дорогие футболки, а они расскажут о нас в своих социальных сетях, где есть большая и активная аудитория. Встреча состоялась, мы передали футболки, но, к сожалению, ничего не вышло. Производители их официального мерча не поддержали эту инициативу, и в итоге всё сорвалось. Инвестиция не окупилась, осадочек остался.
Кроме того, мы пытались использовать помощь друзей и знакомых, у которых были свои большие аудитории в соцсетях. Пусть даже не всегда наша целевая, но мы предполагали, что кто-то из их подписчиков заинтересуется нашим продуктом.
Из чего формируется себестоимость продукции
Наши футболки стоят от 5000 до 7000 рублей. Их себестоимость составляет около 1800-2000 рублей. Такая цена складывается из нескольких составляющих.
Во-первых, это качественный материал и само производство, которое происходит в Тюмени, а не в Киргизии или Китае. Сделано это для того, чтобы:
Поддержать местных производственников;
Иметь постоянный доступ к цеху для контроля качества.
Во-вторых, важную роль играет упаковка, над которой мы особенно тщательно работаем. Если многие бренды отправляют свою продукцию в простых пакетах, то мы сделали иначе.
Наши футболки упакованы в красивые брендированные матовые zip-пакеты. Такой пакет точно не порвётся при транспортировке, к тому же мы дополнительно используем ещё один защитный слой упаковки для максимальной надёжности.
Так выглядит наша упаковка
Футболка внутри пакета аккуратно сложена поверх брендированной картонки. Это сделано для того, чтобы при получении её не приходилось гладить — она не мнётся во время пересылки и сразу готова к носке.
Сам пакет имеет матовую поверхность с особым эффектом перелива на солнце, напоминающим иней. Такой эффект был выбран, чтобы передать атмосферу скандинавской эстетики — холод, снег и мороз.
Кроме того, внутри каждой упаковки мы кладём дополнительный приятный сюрприз — живую открытку. На этой открытке написаны стихи в скальдическом стиле, а её бумага пропитана семенами полевых цветов. Эту открытку можно посадить в землю, полить водой, и она действительно прорастёт цветами.
Это наш вклад в экологичность продукта и дополнительная эмоциональная составляющая для покупателя.
Также в себестоимость входит принцип, который я решил использовать: одна проданная футболка обеспечивает производство ещё двух новых, что позволяет масштабировать проект и развиваться дальше.
Доставка оплачивается отдельно покупателем и не входит в стоимость изделия. Часть от общей цены также идёт на маркетинг и формирование резервного фонда. Таким образом, итоговая наценка составляет около 150-200% от себестоимости.
Но мой проект не только про заработок, он про улучшение взаимоотношений между производителем и потребителем, где массовое производство выглядит как индивидуальный подход. Важно, чтобы человек понимал, что к нему относятся с уважением и заботой.
Наталья вкладывает частичку свой любви в новую партию футболок
Как искали швейное производство
В процессе поиска производства мы встретились с двумя типами предпринимателей. Первые — это те, кто по-настоящему разбирается в своём деле, а вторые — кто просто хочет заработать деньги.
К сожалению, сначала нам пришлось столкнуться со вторыми.
Мы обратились на производство, которое полностью проигнорировало наше техническое задание. Во многом потому, что на встрече отсутствовал технолог, а владелец заверил, что донесет всю информацию до коллектива. Хотя было видно, что он поверхностно разбирается в технологических процессах.
В итоге получилось так, что при тестовом пошиве вместо трёх белых и двух чёрных футболок они сделали всё наоборот и напортачили с размерами. Это были явные ошибки, которые можно было легко избежать, просто внимательно прочитав инструкцию.
Здесь хочу дать рекомендацию начинающим предпринимателям: отстаивайте свою позицию и внимательно читайте договор с контрагентом, редактируйте его и консультируйтесь с юристами, так как именно благодаря этому нам удалось избежать полной оплаты тестовых образцов, которые не соответствовали ТЗ.
Со второго раза нам повезло найти отличное производство. Им руководит девушка, которая сама является профессиональной швеёй и хорошо разбирается во всех тонкостях.
Что особенно приятно — она честный человек, который не боится признать какие-то производственные ошибки, готова сама на них указать и исправить без лишних дискуссий и доплат.
Процессы производства на аутсорсе
Многие думают, что, отдав процесс пошива одежды на аутсорс, они становятся свободными: надо только прийти в цех, отдать заказ и забрать готовую продукцию через какой-то срок.
Хрена с два, ребята. Там всё намного сложнее.
Для начала необходимо выбрать ткань, а это значит — либо напрямую ехать к поставщикам, либо заказывать образцы, которых сотни. После отбора приезжают рулоны, мы в личной мастерской отшиваем образцы, чтобы протестировать, как эта ткань ведет себя при носке, после глажки и стирки.
Далее я везу рулоны ткани в цех, где её кроят. Крой отвозим во второй цех, чтобы нанести вышивку и возвращаем в первый для сборки. После сборки мы забираем изделия в мастерскую, утюжим, упаковываем и везем на склад.
Нас всего двое, и вся эта логистика лежит на нас. Короче, беготни хватает. Купили даже клетчатые сумки, как у челноков из девяностых, и теперь таскаемся с ними по всему городу, с тем учётом, что у нас нет машины.
Если подробнее описать весь процесс производства, то стоит учитывать и разработку дизайна одежды, и дизайн упаковки, и поиск контрагентов для создания фурнитуры, и многое, многое другое.
Сам поиск хороших и ответственных изготовителей и поставщиков занимает большое количество времени, потому что на словах все Лев Толстой, а на деле толстый лев. Но понимаешь ты это уже в процессе. И всё это влияет на экономику, которая, хотелось бы, чтобы была экономной.
О сертификации и «Честном знаке»
В целом, идея с «Честным Знаком» здравая. Это борьба с контрафактом. Те, кому есть что скрывать, либо уйдут с рынка, либо найдут обходные пути, либо начнут торговать из-под полы. Маркетплейсы уже требуют маркировку, и в перспективе, видимо, будут вводить санкции и штрафы за её отсутствие.
Но тут начинается самое интересное. Маркировку нельзя просто так взять и сделать. Даже если ты готов заплатить за тарификацию, тебе всё равно нужен сертификат соответствия качеству и безопасности.
А вот тут у предпринимателей начинается геморрой.
Недавно в одном швейном чате был шквал сообщений, что начали массово отзывать сертификаты. Почему? Потому что многие лаборатории, которые эти сертификаты выдавали, не прошли государственную аккредитацию.
То есть ты, как предприниматель, делаешь всё по правилам: находишь аккредитованную лабораторию, платишь деньги (в нашем случае около 50 000 рублей за линейку футболок из одного материала), получаешь заветную бумажку... и через месяц узнаешь, что она больше не действует. Лаборатория не прошла переаккредитацию, и все выданные ею документы аннулированы.
В лучшем случае ты об этом узнаешь сам. В худшем — узнает кто-то другой, пожалуется, и ты получаешь штраф. И всё по новой: платить, сертифицировать, ждать.
А теперь главное — почему это не централизовано? Зачем плодить столько частных лавочек, если настолько важный процесс? Вопросы, по-видимому, риторические.
И вот с одной стороны — все эти хождения по мукам закаляют предпринимателя, делают его более гибким и изобретательным, но с другой — это может просто отбить желание у толкового человека что-то делать.
Про конкуренцию среди брендов
Если говорить о конкуренции на рынке одежды, то я пока не могу сказать, что мы ведём какую-то серьёзную борьбу. Всё-таки дистанция короткая, мы только начали. Каждый делает, что может.
Но есть одна штука, о которой тебе скажет почти любой дизайнер одежды — это Wildberries и Ozon.
Старые добрые челноки перебрались туда, и теперь эти маркетплейсы просто забиты одеждой разного рода. Про качество сейчас даже не говорю. Суть в том, что происходит перенасыщение.
Из-за этого по-настоящему интересные бренды могут даже не попасть в поле зрения потребителя. Они вроде как есть, но остаются невидимыми, если в команде нет человека, который знает как работать с маркетплейсами.
У нас в стране, к сожалению, культура потребления не то чтобы не сформировалась — она ещё даже не начала по-настоящему формироваться: народ не понимает на что лучше потратиться, а где сэкономить, какого производителя поддержать, а какого «отменить», где стоит начать бузить в отзывах, а где лучше проявить лояльность.
Да и чего греха таить, предприниматели тоже зачастую уходят в подполье, отказываясь от диалога с потребителем, либо, что еще хуже, вступают в прямую конфронтацию.
Но при этом многие не понимают, за что платят. Это проблема не только потребителей, но и нас, предпринимателей. Мы не научились нормально презентовать продукт.
Покупая кроссовки Adidas, ты понимаешь, за что отдаешь деньги. Ты проходишь в них не один сезон, они удобные, они проверенные. Бренд вбухивает миллионы в маркетинг, у него есть крутые амбассадоры.
А у нас, у региональных брендов о подобном маркетинговом бюджете не может идти речи.
Но даже если бы и был: у нас почти нет нормальных маркетологов, мы сами не умеем толком объяснить ценность продукта, а потребители не готовы платить за то, что не понимают.
Поэтому приходится выходить в поле, ставить палатку, чтобы люди могли потрогать, пощупать, понюхать, посмотреть и, может быть, купить. А потом — сарафан.
Если говорить конкретно про этническую тематику — славянские, скандинавские орнаменты — мы смотрели, кто что делает. То, что я вижу, — это в основном безликие, мрачные самоповторы, нацеленные не на тех, кто ценит культуру своего народа, а на тех, кто имеет какие-то комплексы.
Odinn & Frigg в том числе занимается просвещенческой деятельностью, так как я сам преподаватель культурологии по образованию, и это мой личный гештальт нести в массы разумное, доброе, вечное.
Да и экономика у этих брендов странная: недавно увидел футболку какого-то бренда со скандинавской тематикой за 1300 рублей. Что за качество у этого изделия — неясно. Отзывы восторженные, но, скорее всего, это либо закупка готовой продукции в Китае с последующим нанесением принта, либо работа в минус.
Кстати, отдельная история — когда предприниматель вообще не знает, сколько на самом деле стоит его продукт.
Они заходят на маркетплейс, смотрят: «Ага, футболка стоит 500 рублей» — и решают, что свою тоже надо продавать за 500. А себестоимость у неё, допустим, 600. Минус 100. И ты не просто ничего не зарабатываешь — ты платишь, чтобы работать.
Что надо учитывать при запуске своей линии одежды
Есть несколько важных моментов, которые обязательно стоит учитывать. Мы сами на кое-чём обожглись, поэтому говорю не с потолка.
Первое — не торопитесь делать много.
Допустим, у вас есть миллион рублей. Не нужно сразу на все эти деньги делать товар. Сделайте продукции на 300 000 рублей, а остальное вложите в продвижение и немного в отдых (вам он понадобится, мы этого не учли и теперь мне приходится принимать лекарства).
Кричите о себе везде, во все утюги, участвуйте в неделях моды, фестивалях, форумах предпринимателей, дружите со структурами, которые заняты поддержкой предпринимательства, доказывайте что вы крутые на деле.
Потому что если ваши обещания и реальность не совпадут — от вас просто отвернутся, назовут пиз#@%&лом и всё. Никакие извинения уже не спасут.
Второе — если вы бренд со своим ДНК (позиционкой, концепцией) не идите на маркетплейсы.
Там вас просто никто не заметит. Вас там задушат.
Делайте свою торговую площадку и не выходите в офлайн, пока не обрастете жирком (аренда сожрёт бюджет). Направляйте трафик на свой сайт или страницу, наймите тех, кто оптимизирует его работу, настройте SEO. Это позволит собирать базу клиентов, видеть портрет, иметь ресурсы для рассылки. У вас будет простая таблица Excel, где будут реальные, горячие лиды.
Через маркетплейс этого не будет — вы просто не узнаете, кто ваш покупатель.
Третье — концепция.
Сейчас сделать хорошую оверсайз футболку в пастельном цвете вообще не проблема. Но вы кто: барыга или художник? С этим тоже стоит определиться. Отсутствие глубины бренда смоет вас в пучину перенасыщенного рынка одежды. При раскрученном личном бренде проработка концепции играет заметно меньшую роль.
В случае с нашим брендом, мы пошли еще дальше.
Odinn & Frigg — это не только вещи. Мы пишем статьи про мифологию, историю, культуру в целом, запустили подкаст «Глас Одина», где ведется повествование от лица главного скандинавского божества.
Всё это помогает выходить на аудиторию с разных сторон, работать на несколько органов чувств, если учитывать к тому же наш подход к созданию одежды и упаковки.
Это делается, чтобы у людей складывалось понимание того, что это не просто вещи, это некий аттракцион, машина времени, хотя и несколько самоироничная.
И вот через такие штуки, как подкасты, истории, визуальный стиль — я хочу, чтобы наш бренд был не просто шмоточным. Чтобы с нами было уютно, интересно. Чтобы покупатель мог вернуться к нам на канал, на YouTube, и узнать ещё что-то. Чтобы он чувствовал: он не один. Мы не просто взяли у него деньги и забыли. Мы остаёмся рядом.
Вот в этом для меня настоящая проработка концепции. Без этого — никак.
Что ещё важно?
Запаситесь седативными. Серьёзно. Это всё очень валидольно. Особенно если вы перфекционист или у вас, как у меня, что-то вроде ОКР. Каждую неровную строчку, каждую мелочь вы будете видеть. А большинство людей не умеют делать идеально. И с этим придётся смириться.
За эти полтора года я научился находить компромиссы. Сначала это было дико тяжело. Если шов уходил, всё — для меня это трагедия. Я нервничал, психовал. Но у меня есть Наташа, которая умеет объяснить спокойно: «Это не брак. Это просто издержки». Ну, типа: «Такое бывает, это нормально». Я учусь это принимать.
Дальше — отношения с поставщиками.
Научитесь с ними дружить. Да, бывают разные люди, но не стройте из себя важную персону. Потому что если начнёте так себя вести, будете последним в очереди на обслуживание.
Я стараюсь говорить с поставщиками просто, по-человечески. Без пафоса, без понтов. Хочу, чтобы со мной было приятно иметь дело. Я не держу камень за пазухой, не выкручиваю руки. Говорю честно, как есть. Да, это иногда выглядит наивно или дерзко, но благодаря этому нас ставят в приоритет.
Так что: будьте честными. Будьте открытыми — и с поставщиками, и с клиентами. Всё остальное — в рамках Конституции Российской Федерации.
Ошибки в бизнесе
Мы сделали слишком много товара и не оставили нормального рекламного бюджета. Это, наверное, самая тупая хрень, которую можно было сделать.
И это при том, что у нас вроде бы всё шло по накатанной. Составили бизнес-план, согласно которому предполагали выйти на самоокупаемость за полгода или год, даже рекламный бюджет в нём учли. Всё чётко.
А потом на нас напал энтузиазм.
Вот прям жёсткий. И мы начали делать: «А давай такую модельку! А давай такой принт! А давай ещё вот это!» И, естественно, деньги начали утекать.
Мы, конечно, всё фиксировали в КУДиР — журнал доходов и расходов. Но устали, замотались, нас всего двое, делегировать некому. В какой-то момент очнулись — у нас на руках 350 единиц продукции. Да, по меркам производства это немного, но для нас — это огромный склад. А денег на таргет — ноль. Что делать?
Начали пытаться договориться с каналами в Telegram, дарили футболки, надеялись, что нас упомянут. Но это не сработало. Или, скажем так, сработало не так, как нужно.
Вывод? Рекламный бюджет надо пушить.Причём не в одну точку, а по разным направлениям.
Разные каналы, разные форматы, разные аудитории. Видео, текст, визуалы. Где-то ведёшь трафик в Telegram-канал, где-то на каталог, где-то просто в карточку товара. Смотришь, что работает. Анализируешь. Вот для чего вообще нужен маркетинговый отдел.
Реклама — это наша ахиллесова пята. Мы до сих пор не умеем правильно доносить ценность продукта. При том что мы не тупые (хочется верить). Просто объяснить человеку, за что он платит — это отдельная наука.
Спасибо, что дочитали статью до конца. Если у вас есть вопросы к Евгению, задавайте их в комментариях.
Если вам интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации для предпринимателей, инвесторов и фрилансеров.
Собрал для вас небольшую статистику по реальной окупаемости и суммам инвестиций, а также рентабельности в разных оффлайн бизнесах.
Для реалистичного расчета инвестиций в сумму закладываются первые два месяца на работу и обслуживание бизнеса — аренда помещения, заработная плата сотрудников, налоги, обязательные взносы и прочее.
Ну а для тех, кому интересно узнавать изнанку разных бизнесов, приглашаю подписаться на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации для предпринимателей, инвесторов и фрилансеров.
1. Кофейня формата «кофе с собой»:
Срок окупаемости: 1–3 года: по франшизе — 12–18 месяцев; при самостоятельном старте — 18–36 месяцев.
Сумма инвестиций: по франшизе — от 1,5 до 3 млн руб; самостоятельный бренд — 1–2 млн рублей.
Рентабельность бизнеса: 25–60% (минимальная — при высокой конкуренции в спальных районах, максимальная — в местах с высоким трафиком: метро, бизнес-центры).
2. Кофейня с посадочными местами:
Срок окупаемости: 2–4 года.
Сумма инвестиций: по франшиза — 3–6 млн руб; самостоятельный бренд — 2,5–5 млн руб.
Рентабельность бизнеса: 15–40% (нижний предел — из-за затрат на аренду и персонал, верхний — при сочетании с кухней и авторскими напитками).
3. Пекарня полного цикла:
Срок окупаемости: 2–5 лет (по франшизе 2–3 года).
Сумма инвестиций: франшиза — 5–10 млн руб; самостоятельный бренд — 4–8 млн руб.
Рентабельность бизнеса: 20–50% (минимальная наценка — на хлеб, максимальная — на десерты и кофе).
4. Автомойка автоматическая:
Срок окупаемости: 3–5 лет.с человеческим трудом — 2–4 года (зависит от локации).
Сумма инвестиций: франшиза — 8–15 млн руб; самостоятельный бренд: 6–12 млн руб.
Рентабельность бизнеса: 35–55%
5. Автомойка с человеческим трудом:
Срок окупаемости: 2–4 года.
Сумма инвестиций: франшиза: 5–10 млн руб; самостоятельный бренд: 4–8 млн руб.
Рентабельность бизнеса: 15–40%
6. Автомойка самообслуживания:
Срок окупаемости: 1,5–3 года. Например, мойка на 7 постов окупается за 33 месяца при прибыли 400 тыс. руб./мес.
Сумма инвестиций: Франшиза: 3–6 млн руб; самостоятельный бренд: 2,5–5 млн руб.
Рентабельность бизнеса: 40–60%
7. Продуктовый магазин у дома:
Срок окупаемости: 1,5–3 года (для крупных супермаркетов площадью от 450 до 550 квадратных метров срок окупаемости — минимум 26 месяцев).
Сумма инвестиций: франшиза: 2–5 млн руб; самостоятельный бренд: 1,5–3 млн руб.
Рентабельность бизнеса: 15–30%
8. Кулинария:
Срок окупаемости: 1,5–3 года.
Сумма инвестиций: франшиза: 2–4 млн руб; самостоятельный бренд: 2,5–3 млн руб.
Рентабельность бизнеса: средняя 15–25% в год, максимальная может достигать 40%. (высокая маржа на готовые блюда и полуфабрикат).
9. Пункт выдачи заказов:
Срок окупаемости: 8–14 месяцев.
Сумма инвестиций: от 350 000 до 1,5 млн. рублей (зависит от локации и площади).
Рентабельность бизнеса: 5–20%
10. Компьютерный клуб:
Срок окупаемости: 1,5–3 года.
Сумма инвестиций: франшиза — 2–4 млн руб, самостоятельный бренд — 1,5–3 млн руб.
Рентабельность бизнеса: 40–70% (дополнительный доход можно создавать от продажи напитков, чипсов, шоколада и прочего).
11. Частный детский сад:
Срок окупаемости: 3–5 лет.
Сумма инвестиций: франшиза — 3–7 млн руб; самостоятельный бренд: 2–5 млн руб.
Рентабельность бизнеса: 10–30%
12. Салоны красоты:
Срок окупаемости: 1–2 года.
Сумма инвестиций: франшиза — 3–8 млн руб; самостоятельный бренд: 2–6 млн руб.
Рентабельность бизнеса: 25–50% (зависит от услуг: парикмахерские — 25%, премиум-процедуры — до 50%).
13. Магазин детских игрушек:
Срок окупаемости: 1,5–3 года.
Сумма инвестиций: франшиза — 1.5–3 млн руб; самостоятельный бренд: 1–2 млн руб.
Рентабельность бизнеса: 20–45%
14. Магазин разливного пива:
Срок окупаемости: 1–2 года.
Сумма инвестиций: франшиза — 2–4 млн руб; самостоятельный бренд: 1,5–3 млн руб.
Рентабельность бизнеса: 45–70%
15. Табачный магазин и вейпы:
Срок окупаемости: 12–18 месяцев.
Сумма инвестиций: франшиза: 1–2.5 млн руб; самостоятельный бренд: 800 000 – 2 млн руб.
Рентабельность бизнеса: 15–35%
16. Магазин «Овощи и фрукты»:
Срок окупаемости: 1–2 года.
Сумма инвестиций: от 500 000 до 1,2 млн рублей.
Рентабельность бизнеса: 10–35%
17. Кофейня самообслуживания (вендинг):
Срок окупаемости: 6–12 месяцев (минимум нужно иметь три точки).
Сумма инвестиций: от 300 000 до 500 000 на один аппарат.
Рентабельность бизнеса: 50–75%
18. Медицинский центр:
Срок окупаемости: 3–7 лет.
Сумма инвестиций: франшиза — 10–20 млн руб; самостоятельный бренд — 8–15 млн руб.
Рентабельность бизнеса: 20–45% (высокие затраты на оборудование, но маржа растет с узкой специализацией).
19. Аптека:
Срок окупаемости: 1,5–3 года. Например, франшиза «Ригла» — 1,5–2 года.
Сумма инвестиций: франшиза — 5–12 млн руб; самостоятельный бренд — 4–10 млн руб.
Рентабельность бизнеса: 10–25% (низкая на лекарства, но до 40–60% на БАДы и косметику).
20. Маникюрный салон:
Срок окупаемости: 10–18 месяцев.
Сумма инвестиций: франшиза: 1–3 млн руб; самостоятельный бренд: 800 000 – 2 млн руб.
Рентабельность бизнеса: 50–80%
Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации для предпринимателей, инвесторов и фрилансеров.
Мой страховой стаж: 11 лет 23 дня ИПК (индивидуальный страховой коэффициент): 28,587 Размер пенсии по старости на сегодняшний день: 13 072,54 рублей в месяц. 9000 рублей из этой суммы отдал бы за коммуналку, остаток даже не знаю, на что бы потратил))
С подобными моделями я сталкивался два раза в жизни: одна компания имела нелегальную бизнес-модель, вторая — легальную, но не совсем честную.
Первая официально имела сеть салонов сотовой связи и генерила выручку (в виде налички) за счёт приема денежных переводов в страны Азии и оплат коммунальных услуг.
На этом рынке они были вне конкуренции, так как у них были нулевые комиссии, поэтому в их салонах постоянно толпились иностранцы и пенсионеры.
Скрытая бизнес-модель этой компании заключалась в том, что они задерживали у себя на сутки принятые денежные переводы и на неделю-две оплату за коммуналку.
За это время полученная наличка использовалась для предоставления услуги незаконного обналичивания денежных средств. Для этого даже был свой банк.
Вторая компания была краудфандинговой* платформой.
*Краудфандинг — это сбор денег на запуск или развитие проекта, при котором средства поступают от потребителей или тех, кто заинтересовался проектом.
Её официальная бизнес-модель заключалась в работе платформы, на которой авторы собирают деньги на свои проекты, а компания получает с них комиссии за вывод средств, если проект соберёт нужную сумму.
Но неофициально бизнес зарабатывал на следующем: автор запускает проект, на который начинают скидываться пользователи. Деньги сразу списываются с банковской карты пользователя и поступают на счёт платформы.
В среднем каждый проект собирал деньги от 30 до 90 дней.
Улавливаете суть?
До 90 дней на счету компании хранились деньги пользователей, которыми компания могла пользоваться на своё усмотрение. Никаких ограничений в договоре оферты на это не было.
Что они делали? Вкладывали деньги в банк на краткосрочные депозиты или давали их под проценты в микрофинансовые организации.
Таким образом генерируя чистую прибыль из воздуха.
Но, прикол был ещё в том, что если проект не набирал нужную сумму, то вернуть деньги назад был тот ещё геморрой, который занимал до 30 дней.
Но пользователю можно было вложить эти деньги в другой проект, размещенный на платформе.
Получался такой бесконечный круговорот денег, особенно с теми пользователями, кто вкладывал маленькие суммы и не хотел заморачиваться с их возвратом. Лично у меня там так и остались крутиться 500 рублей))
Для понимания: в Kickstarter (американская краудфандинговая платформа) деньги не списывались со счетов пользователей, а замораживались на банковском счете и списывались только тогда, когда проект набирал нужную сумму.
Бизнес-модели почти как у McDonald’s, но не совсем...
Если сумеете создать в своем бизнесе такие же модели, но без криминала и обмана, то у вас появится хорошее УТП, которое будет выделять вас на фоне конкурентов.
Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации для предпринимателей, инвесторов и фрилансеров.
У меня первая зарплата была в июле 2001 года. Я тогда отработал три недели на водочном производстве и получил за это около 15 000 тенге (дело было в Казахстане: в рублях это было примерно 3000). На тот момент это были хорошие деньги и не многие взрослые могли столько зарабатывать.
Я работал в цехе розлива, выставлял пустые бутылки на линию. Это был тяжелый труд для девятнадцатилетнего пацана, который вместе с ботинками весил чуть больше сорока килограмм.
За смену через мои руки проходило до 30 000 пустых бутылок. В каждую руку надо было брать по пять бутылок, зажимая горлышки между пальцами. Через неделю у меня появились мозоли, от которых до сих пор есть шрамы на безымянном пальце.
Смены у нас были дневные и ночные, по неделям: неделю в день по 13 часов (с 8:00 до 21:00), потом неделю в ночь по 12 часов (с 21:00 до 8:00). Когда в субботу приходишь с дневной смены, в воскресенье уже надо было идти в ночь - это были короткие пересменки.
После дневной смены могла быть длинная пересменка, когда в субботу приходишь вечером домой, а в ночь тебе надо идти только в понедельник.
А ночная неделя заканчивалась утром в воскресенье, а в понедельник уже надо было идти в день. После ночной недели коротких пересменок не было. Если только завод не останавливался по каким-то серьезным причинам - проверки, комиссии и прочее.
Получив первую зарплату я уговорил брата скинуться на видеомагнитофон. Купили себе Тошибу, который до сих пор стоит у родителей дома, и даже работает.
А на что вы потратили свою первую зарплату?
Кстати, если вам интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, то в моём Телеграм-канале я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации для предпринимателей, инвесторов и фрилансеров. Будет время, заходите, там реально интересно и полезно.
5 кратких историй предпринимателей из разных сфер бизнеса, когда они столкнулись с реальностью предпринимательства. А ведь думали, что иметь своё дело — это легко, интересно и всегда при деньгах… Пока дело не начало иметь их.
Игорь и Надежда — владельцы небольшого детского кафе в Подмосковье
Два года назад мы решили с мужем открыть кафе в нашем небольшом городе (17 000 население). Тогда нам казалось, что местные жители устали от бесконечного открытия новых пивнушек, аптек и алкогольных магазинов.
Мы провели опрос в местном паблике — наша гипотеза подтвердилась. В день открытия у нас был аншлаг. Люди шли весь день за нашим кофе и выпечкой. Посадка была 100%, а некоторым даже приходилось ждать, пока освободятся столики. Всего у нас было 12 посадочных мест.
Но через три недели стало понятно, что клиенты закончились, и мы зря вложили в дело почти 2,5 млн рублей.
Для местных жителей наше кафе поначалу было как музей — они приходили, смотрели на новизну, пробовали кофе и выпечку, тратили на это в среднем 450 рублей. Но когда ажиотаж прошёл, интерес к такому виду отдыха у многих пропал.
Они вернулись к своему привычному времяпрепровождению — с бутылочкой пива на кухне, в парке или на лавочках в сквере.
Надо было срочно что-то делать. Тогда мой муж предложил изменить формат кафе, переделав его в семейное. Пришлось еще вложить около 800 000 рублей, чтобы переделать интерьер, закупить инвентарь, мебель и прочее.
Мы начали устраивать тематические вечера, вечера для будущих мам, проводить детские торжества и так далее. Новая бизнес-модель нашла куда более устойчивый интерес у местных.
Так наше кафе стало местом притяжения мам с детьми, где они с удовольствием проводят время в компании таких же, как они.
Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал— здесь я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации для предпринимателей, инвесторов и фрилансеров.
Юлия — пыталась открыть производство упаковочной продукции
Более 17 лет я работаю на производстве упаковочной продукции. Начинала работать специалистом по ОТК (отдел технического контроля). Потом получила второе высшее образование, дослужилась до главного технолога.
Восемь лет назад я стала генеральным директором на одном предприятии, а спустя два года решила открыть своё производство, в котором хотела применять только самое лучшее, что знала об этом деле. А знала я многое.
Нашла инвестора и подходящую площадку под будущий завод. Через восемь месяцев мы запустили конвейер, но уже на этом этапе я задала себе вопрос: «Нафига я в это влезла?».
Та колоссальная разница, которую я ощутила между управлением и владением своего производства, дала мне понять, что я, оказывается, много чего не знаю и не умею в бизнесе.
А еще я поняла, что для успеха нужна команда, которая будет на себе вывозить твоё производство, пока ты решаешь стратегические задачи. На последнем месте работы одним из таких «вывозящих» была я.
В своё же производство я не смогла найти подходящих людей. В итоге через полтора года продала свою долю и ушла на должность гендиректора в другую компанию по производству упаковки.
Наталья — совладелица сети отделов молочной продукции в Москве
Этим бизнесом мы занимаемся с мужем уже больше десяти лет. Сегодня у нас 14 точек в разных районах Москвы. Размещаемся в основном в гастрономах.
Когда начинали дело, думали, что будем зарабатывать много денег и путешествовать. Но реальность оказалась другой — деньги мы, конечно, зарабатываем, но вот только о частых совместных путешествиях пришлось практически забыть.
Наша сеть — это как живой организм, который требует к себе постоянного внимания.
Рабочий день начинается у нас в 6 утра, а заканчивается ближе к десяти вечера, иногда может и в полночь. Один-два раза в месяц обязательно приходится самим вставать за прилавок, так как неожиданно заболевшего продавца не кем заменить.
Выходные и отпуск по очереди — привычное для нашей семьи дело.
Матвей — решил заработать на продаже китайского фреона
В этом году я решил легко поднять бабло на перепродаже фреона из Китая. Нашел поставщиков на китайском рынке, в этом мне помог друг, который в Китае покупает товары для своего магазина на ВБ.
Посчитал стоимость на оптовую партию из 500 баллонов. Себестоимость выходила порядка 6500 рублей за баллон. Я накинул на это свои посреднические 15%, предвкушая заработать почти 500 000 рублей, и разместил объявление на Авито о продаже фреона под заказ.
Но столкнувшись с реальностью, понял, что заработать мне на этом не удастся по трем причинам:
В основном все хотели работать в серую, поэтому никто не хотел давать предоплату на выкуп товара и его доставку в Россию.
Перед началом сезона на Авито появилось много объявлений о продаже фреона в наличии на 10–20% ниже, чем моя цена — распродавали прошлогодние остатки.
Мне звонили покупатели из разных регионов России, но если собрать все заявки на оптовую партию, то логистика по стране накидывала процентов 5–10% на каждый баллон — цена уже становилась невыгодной.
Так моя карьера китайского посредника закончилась, не успев начаться.
Анастасия — владелица трёх ПВЗ
В сентябре 2021 года я открыла свой первый пункт выдачи заказов Вайлдберриз. Для открытия мне понадобилось около 350 000 рублей: взяла кредит, были кое-какие накопления, а 75 000 рублей заняла у подруги.
Тогда я думала, что начну зарабатывать в первый же месяц, но когда в середине месяца мне прилетели от маркетплейса два штрафа на 32 000 рублей, поняла, что это была моя бурная фантазия.
Первые три недели я работала сама, без менеджеров и выходных. Хотелось самой погрузиться во все процессы, да и найти сразу толкового менеджера мне не удалось. Когда в конце месяца увидела, что у меня долг на 96 000 рублей — штраф + аренда за помещение, захотелось всё бросить.
В итоге попросила брата, чтобы он оформил на себя кредит.
Только на восьмой месяц работы я получила свою первую чистую прибыль — 12 455 рублей. Лишь через полтора года я решилась на открытие еще одного ПВЗ, а через 6 месяцев выкупила пункт у своего конкурента на районе.
Но даже владение тремя пунктами не приносит мне какого-то большого дохода, о котором мечтают будущие владельцы этого бизнеса. В среднем выходит 140–160 тыс рублей в месяц.
Спасибо, что дочитали статью до конца.
Кстати, тем, кто видит себя в бизнесе или фрилансе, добро пожаловать в нашу бизнесовую семейку, где мы перевоспитываемся из мамкиных бизнесменов и бизнесвумен в настоящих предпринимателей и предпринимательниц.
