Back.Ground

Когда я шёл на курсы по копирайтингу нам обещали легкий заработок от 100 000 рублей в месяц, но забыли уточнить, что за такую сумму придётся работать по 14–16 часов в сутки и без выходных. А первые полгода вообще получать копейки «питаться символами»

Привет! Сегодня принёс вам статью из базы знаний для предпринимателей и фрилансеров.

В этой статье найдете опыт копирайтера, который 8 месяцев назад окончил курсы по копирайтингу и теперь каждый день, в поте лица, повышает свою квалификацию в этой профессии, но результат оставляет желать лучшего.

Статья посвящается тем, кто решил освоить новую профессию, пройти курсы и начать зарабатывать сотни тысяч рублей в месяц без особого напряга.

Далее рассказ от первого лица

С чего всё началось

8 месяцев назад я окончил курсы копирайтинга в одном контент-агентстве. На потоке нас было 27 человек, десять из которых сли́лись уже в первые две недели.

Из слившихся в основном были молодые мамы, которые решили в декрете освоить новую профессию и зарабатывать на изи 100 000 рублей в месяц — одной рукой качая коляску с ребенком, а пальцами второй виртуозно стуча по клавиатуре ноутбука.

Но реальность их переиграла — у одной заболел ребенок, у другой ребенок оказался слишком активным, не давая ей обучаться, муж третьей требовал внимание и ласку, а она всё своё свободное время тратит на какую-то ерунду и так далее…

Через полтора месяца обучения диплом получили лишь 11 человек. Никому из нас не предложили остаться работать в агентстве, как это обещали изначально. Наверное, то, чему они нас обучали, им не пригодилось, или просто мы были не те, кто им нужен. Хотя я сильно рассчитывал работать в этом агентстве.

Так я стал дипломированным копирайтером, с тремя текстами в портфолио и навыками писать продающие тексты.

Кстати, мой вам совет: не показывайте клиентам тексты из портфолио — как ваши лучшие работы — сделанные на курсах. Дело в том, что обычно у всех выпускников такие портфолио одинаковые, а помогают их делать редакторы или кураторы курсов. В итоге они становятся как вылизанные гениталии кота, но на практике вы не сможете повторить такую работу.

Мой первый «крупный» клиент был разочарован тем, что написанный мной текст по его заказу не был таким же идеальным, как в моём портфолио. Пришлось погружаться в бесконечные правки и почти неделю потратить на финализацию статьи.

Скрипя зубами, он мне заплатил за это аж целых 2700 рублей.

Для портфолио лучше напишите 2–4 статьи на те темы, в которых вы хотите работать. Покажите её редактору (можно недорого заказать эту услугу на биржах), пусть он вам подсветит ошибки в тексте и подскажет, как его улучшить. Так у вас будет дополнительное видение по работе с текстом, а в портфолио появятся уникальные работы.

Начинаю рубить бабло

Ещё во время курсов я начал искать себе клиентов. Это были малобюджетные заказы на написание постов для соцсетей — 200–400 рублей за пост. Но даже найти таких пять-десять клиентов в месяц была большая проблема.

Я ежедневно делал рассылки с предложениями. Конверсия по рассылкам была примерно такой: 20–30 рассылок в день в разных мессенджерах и соцсетях (чтобы не забанили) → 1–3 ответа.

Теперь начинается самое интересное.

За 5 дней рассылок у меня появлялось примерно от 5 до 15 потенциальных клиентов, которые:

• заинтересовались предложением, но обещали обратиться за услугой позже;

• после отправки им портфолио или прайса на мои услуги переставали выходить на связь;

• предлагали бесплатно написать им тексты, мотивируя тем, что так у меня появится хорошее портфолио;

• хотели получить тексты, настройку рекламы, комьюнити-менеджмент, игру на баяне и танцы вприсядку за 2–3 тысячи рублей.

Можно, конечно, ещё перечислять много причин срыва сделок, но из всех потенциальных клиентов мне удавалось договориться с одним-двумя в неделю, а иногда и за полторы-две. И это при том, что я делал под каждого клиента индивидуальную рассылку, тратя на это кучу времени.

Уже на этом этапе я понял, что для начинающего копирайтера заработок в 100 000 рублей в месяц — это мечта, до которой за 8 месяцев я так и не дошел.

Поиск клиентов, напоминание им о себе, согласование условий сотрудничества, ожидание ответов, написание тестового задания, сбор фактуры для статьи, написание черновика статьи, корректировки, финализация статьи и ещё 100500 мелочей — это всё забирает у новичков столько времени, что вы просто физически не можете вести одновременно 5–10 клиентов в месяц, даже если получать с каждого по 10 000 рублей.

А ведь у кого-то есть еще дети, работа, домашние дела и прочее. И вот когда заниматься всем вышеперечисленным?

Сегодня моя статья стоит 7000–10 000 рублей, но чтобы найти клиента и получить свой гонорар требуется от 7 до 15 дней. И это непрекращающаяся ежедневная работа. А бывает так, что потратишь 2–3 недели, найдешь одного-трёх клиентов, и они в итоге сольются.

Начинаешь всё сначала…

Параллельно я могу вести до трех–четырех проектов, но тогда мой рабочий день длится от 12 до 16 часов, а выходной бывает один раз в две недели. Мои друзья работают в Москве на заводах, смена у них день-ночь / отсыпной-выходной, и за это они получают по 100–150 тыс рублей в месяц. И это не начальники: один наладчик на хлебном заводе, другой — оператор компрессорных установок на молочном заводе.

В свои выходные они отдыхают, проводят время с семьей или бухают, а я, матерясь и проклиная всё на свете, с дергающимся глазом вношу очередные правки на правки неадекватного клиента.

Легкий заработок, говорили они…

Конечно, с каждым разом повышается мой профессионализм, я стараюсь брать более масштабные проекты, повышаю цены на свои услуги, но планку в 70 000 рублей в месяц мне перепрыгнуть так и не удалось. И то, эту сумму я получил за ведение корпоративного блога — 8 статей написал за месяц в режиме почти без выходных и работая по 12–16 часов в сутки.

На том же hh сегодня можно найти вакансии копирайтера за 100–200 тысяч в месяц, но посмотрите, какую зарплату предлагает основная масса работодателей. Внизу скрин, на котором видно, что почти половина вакансий копирайтеров в Москве оценивается от 35 000 до 70 000 рублей в месяц.

Выше 70 000 в основном идут совмещенные вакансии с разнообразным объемом задач или такие деньги платят профи в копирайтинге, которые пишут на темы бизнеса или IT.

Вот пример обязанностей совмещенной вакансии контент менеджер/копирайтер за 90 000 рублей в месяц.

Итог

Мой случай — это не исключение из правил, а реальность профессии. Думаю, что у начинающих дизайнеров, маркетологов, айтишников и других профессий, которые предлагают освоить на курсах, ситуация такая же — зарабатывают единицы, остальные перебиваются с хлеба на воду или возвращаются в свою старую профессию.

Я хотел устроиться в какое-нибудь агентство, чтобы получать стабильный доход хотя бы в районе 70–80 тыс рублей в месяц, но прекрасно понимаю, что там тоже будет ненормированный рабочий день, неадекватные клиенты, требовательные редакторы, строгие дедлайны и прочие прелести работы в найме.

Поэтому решил вернуться в профессию, в которой работал до копирайтинга — оператор производственных линий. Зарплату на 90–100 тысяч рублей найти в ней реально, график работы посменный, полноценные выходные, в которые о работе вообще можно не думать — не жизнь, а сказка.

Копирайтинг оставлю как дополнительный заработок, чтобы побыстрее накопить на машину.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Наши вещи вызывали у клиентов «чувство колхоза» — так мы узнали, что у моей жены нет вкуса к детским вещам, а наши дети одеваются не по моде. Хотя до этого «колхозниками» считали их мы.

Привет! Сегодня принёс вам статью из базы знаний для предпринимателей Wiki Biz.

Статья о том, как один предприниматель несколько лет назад открывал вместе с женой бизнес — магазин детской одежды, но совершил множество ошибок, закрыл бизнес и чуть не стал банкротом.

Далее пойдет рассказ от первого лица.

С чего всё началось

Когда восемь лет назад мы переехали из Бишкека (столица Киргизии) на юг Московской области, то уже в первый день прочувствовали на себе все «прелести» жизни в небольшом городке.

Но если с ограниченным выбором мест для развлечений и досуга мы смирились сразу, то наличие всего двух магазинов со скудным выбором детской одежды на почти тридцатитысячное население города вызывало у нас некое возмущение, выражающееся в нецензурной форме, типа: «Какого х.. мы должны ехать в Москву, чтобы нормально одеть своих детей?!».

Так, спустя почти два года мучений, у нас с женой возникла идея добавить в наш, уже почти родной, городишко небольшую частичку цивилизации — открыть нормальный магазин детской одежды. Тем более, что рождаемость в те года была, как нам показалось, высокой — впору было вводить регулировку движения молодых мам с колясками.

Бизнес-план был простой:

• покупаем оптом вещи на Дордое (Дордой — крупнейший вещевой рынок в Центральной Азии, площадью около 100 га и 40 000 торговыми точками. Расположен в Бишкеке, существует с начала 1990-х годов по настоящее время. — Примечание ред.);

• привозим их в наш город, делаем наценку в 50–200%;

• регистрируем на меня ИП;

• арендуем помещение в небольшом торговом доме;

• продаём местному населению лучшие детские товары по лучшей взрослой цене.

Но всё оказалось не так просто, как мы расписали себе на бумаге. Как оказалось, уже на самом первом этапе — закупке товара — мы совершили ряд грубых ошибок.

Шагаем в бизнес

Нашу очередную летнюю поездку на родину мы решили совместить с бизнес-делами — приехать в Бишкек и закупиться товаром на рынке. Предварительно я попросил своих тамошних друзей найти на Дордое точки с качественной детской одеждой от местных и узбекских производителей.

Таблица с расчетами инвестиций была примерно такой:

Дело в том, что порядка 60% нашего товара относилось к повседневной летней одежде и обуви, 30% — были демисезонные вещи, а оставшиеся 10% можно было отнести к школьной одежде.

Когда вы едете в начале июня закупаться вещами, продажи которых начнутся у вас не ранее середины июля, то такое соотношение сезонности товара приравнивается к «аборту» вашего бизнеса.

Вы успеете распродать не более 70–80% от партии и заморозите оборотные средства в товарном остатке, а денег на покупку товара для наступающего сезона у вас попросту может не быть, не говоря уже об оплате аренды, зарплаты продавца и прочих расходов.

Вывод: нам надо было сделать основной упор на покупку школьной и демисезонной одежды, но мы ушли в летний ассортимент.

Конечно, мы хотели закупить больше вещей, подходящих для школы, но в тот период, когда мы приехали на «Дордой», такого товара было мало — продавцы в основном распродавали, так сказать, остатки прошлогодней коллекции, не торопясь выставлять новые вещи из школьной линейки.

Выбор вещей я полностью доверил своей жене, так как считал, что у неё хороший вкус. Но в последствии мы столкнулись с реальностью, когда наш товар стал вызывать у клиентов «чувство колхоза» — так мы узнали, что у моей жены нет вкуса к детским вещам, а наши дети одеваются не по моде.

Например, вот такие велюровые костюмы для девочек, которых у нас было порядка 50 видов, мне пришлось продавать с дисконтом в 20–30% от их закупочной цены.

Это была наша вторая ошибка.

При выборе ассортимента мы должны были ориентироваться не на собственные предпочтения, а на предпочтения будущих клиентов. Ведь получилось так, что все эти два года мы считали «колхозным» то, во что они одевали своих детей, а тут выясняется, что колхозники — это мы.

Надо было смотреть, что предпочитает носить основная масса населения нашего городка, и ориентироваться на похожие вещи. Привозить какой-то эксклюзив или новизну смысла не было — на это нашлось лишь пару десятков клиентов.

В итоге первая партия товара нам обошлась почти в 550 000 рублей, а вот на доставке немного сэкономили — вышла она нам в 95 000 рублей.

Доставку нам должна была осуществить местная транспортная компания за 20–30 дней, которая, как потом выяснилось, имела весьма нестандартный способ перевозки товара своих клиентов через Казахстанско-кыргызстанскую границу.

Товар из Бишкека везли на поезде, но не в составе товарных вагонов, а в составе пассажирского поезда. В него мастерски укомплектовывали баулы с вещами, распределяя их во все свободные места.

Во время прохождения таможни небольшие баулы проводник просил пассажиров «временно присвоить себе», а вот с большими происходила интересная схема.

На подъезде к казахстанской таможне их скидывали из поезда в определенной точке, там даже поезд специально притормаживал. Потом эти баулы собирали жители близлежащих населенных пунктов и загружали в грузовики, которые благополучно пересекали границу «заячьими тропами».

В Казахстане этот груз собирали и уже фурами отправляли в Москву. Также существовала схема «бегунков» — это когда всё те же жители приграничных н.п. брали на себя определенный объем товара и переходили с ним пешие пограничные пункты пропуска.

В общем, где-то там, на одном из таких способов доставки потерялась одна наша сумка с детскими колготками. Возмещать потерю, конечно, нам никто не стал. Минус 10–12 тыс рублей.

Открываем бизнес

В двадцатых числах июня мы возвращаемся из отпуска, и первым делом я иду в наш местный ТД, где у меня была договоренность об аренде 20 кв. м площади на первом этаже. Был даже оставлен задаток — 10 000 рублей.

Но тут выясняется, что открыться мы не сможем, так как кто-то перекупил наше место и теперь там будет пивнушка, так необходимая местному населению. Мне возвращают задаток, приносят извинения и жмут руку…

Партия товара должна была прийти 5–10 июля. В авральном режиме начинаю искать другое место, но в нашем городе остается только один доступный вариант — воскресный рынок.

Торговать один раз в неделю? Меня это не устраивает, хотя в дальнейшем именно подобные торговые площадки станут «спасательным кругом» нашего бизнеса.

Пока же я еду на разведку в Домодедово — город, который расположен в тридцати километрах от нашего городка. Там на привокзальной площади нахожу подходящий вариант — ТК «Стайер». Место хорошее, есть проходимость, но предлагаемое мне помещение освободится только 1 августа, а аренда 25 кв.м. стоит 75 000 рублей.

Все мои первоначальные инвестиционные расчёты начинают ломаться, сталкиваясь с непредвиденными случаями и реальностью. Теперь расчеты выглядели так:

12 июля приходит товар. Часть вещей складирую в нашей съемной двухкомнатной квартире, большую часть перевожу в гараж своего знакомого.

Чтобы не терять времени до открытия в ТК, начинаю предлагать вещи жителям соседних домов, коллегам по работе и знакомым. Именно тогда мы получаем обратную связь про «колхозные вещи». Через такие каналы продаж удалось реализовать немного, но радость от первых продаж была на уровне «вещевого барона».

Первого августа я подписываю договор аренды, вношу два платежа (первый месяц аренды + депозит), и уже пятого числа начинает работать наш отдел. В отделе мы работаем с женой посменно — два через два.

Вот здесь и всплывает наша первая ошибка с наличием одежды школьной тематики. 8 из 10 посетителей, которые перешагивали порог нашего отдела, первым делом задавали вопрос: «Школьная одежда у вас есть?»

И если в первые две недели мы могли им кое-что предложить, то дальше, распродав всё более-менее подходящее к статусу «школьное», могли предлагать только на комплекты нижнего белья.

За неполный август нам удалось сделать выручку, которой хватило на арендный платеж за следующий месяц, покрыть расходы на бензин и получить около 150 000 рублей оборотных средств.

Ремарка: мы попросили наших сына и дочь за небольшую плату раздавать рекламные листовки в районе нашего ТК. Я забирал их после школы и привозил в Домодедово, а сам возвращался на точку. Через несколько часов отвозил их домой.

Так вот, это была ещё одна ошибка. Мы-то думали, что они серьезно отнесутся к этой задаче, но в один из дней я решил их тайно проконтролировать. В итоге узнал, что после 20 минут работы все листовки благополучно отправлялись в мусорный контейнер, а дети шли в Макдак переждать своё оставшееся рабочее время.

Поэтому лучше не экономить на таких вещах и нанять нормальных промоутеров, которых хоть кто-то контролирует и будет присылать вам отчёты.

Наступает осень, а у нас в отделе основной ассортимент — шорты, майки да летние тапочки (это я так утрирую). Торговля идёт только за счёт остатка демисезонной одежды, с которой мы сможем выручить не более 200–250 тыс. рублей.

Я понимаю, что если ничего не предпринимать, то сентябрь будет последним месяцем нашей работы в этом ТК.

Занимаю у друга 100 000 рублей, прибавляю к ним наши 200 000 и мчу на Дордой за осенне-зимней коллекцией от местных кутюрье.

Но опять попадаю впросак — осенние модели у продавцов в остаточном количестве, зимние — прошлогодние остатки.

«В начале октября приезжай, будет много новых зимних вещей», — получаю рекомендацию от местного торговца.

Пришлось через знакомых выходить на одного поставщика, который отгрузил мне товар со склада. Радостный мчу назад в Россию.

Закрываем бизнес

Сентябрь — не совсем подходящий месяц для начала продажи зимних вещей. Мы распродали всю демисезонку и штук десять зимних костюмов (куртки с комбинезонами).

В октябре моей жене предложили новую работу, где был пятидневный график, — исполнять обязанности второго продавца в нашем магазине она больше не могла. Пришлось срочно вызывать из Бишкека мою маму.

Это, конечно, спасло наш бизнес от работы два через два, но зато добавило напряженной атмосферы в семейную жизнь, так как отношения между моей мамой и женой оставляли желать лучшего.

В ноябре мы решили закрыть наш бизнес, так как оборотные средства не позволяли поддерживать большой ассортимент товара, а платить из них аренду было бессмысленно.

Мама уехала домой, я законсервировал наш товарный остаток всё в том же гараже у знакомого, продал витрины, экономпанели, манекены и вернулся к этому бизнесу только весной следующего года.

Ярмарки — наше всё

В апреле приступаю к распродаже товарного остатка — надо было вернуть хотя бы свои сложения в этот бизнес. Так я оказываюсь в числе продавцов воскресного рынка нашего городка.

Вот здесь, скажу вам честно, были самые удачные дни моей торговли. Зря я несерьезно отнесся к этому формату торговли в самом начале, надо было хотя бы совмещать его с торговлей в ТК.

Аренда места на рынке стоила 1000 рублей. Дополнительно я купил шатер, раскладной столик и стул.

На рынок съезжались жители всех близлежащих деревень — для них наши вещи не были колхозными, а мои распродажи «всё по 50/100/200/500 рублей» были хитами продаж. Всякие носки, носовые платки, шапки, перчатки и прочие мелочи готовы были оторвать с руками.

Дальше я начал ездить в другие небольшие города, где рынки работали по субботам. В итоге в месяц у меня выходило 4–7 торговых дней. Я даже стал докупать некоторый товар на «Садоводе» в Москве и включать его в наш ассортимент.

С апреля по октябрь мне удалось распродать почти все остатки. Что продать не удалось, раздал по знакомым и отвез в местную церковь. Все инвестиции мы вернули, даже, наверное, удалось выйти в небольшой плюс, но вот собрать деньги в одно целое не получилось.

Из-за того, что распродажа товара растянулась на долгий срок, процентов 20–30 мы растратили на всякие бытовые нужды. То, что удалось скопить, внесли в качестве первоначального взноса на ипотеку.

Из всего этого я сделал следующие выводы, которые дал бы в качестве рекомендаций тем, кто захочет заняться подобным бизнесом:

1. Если покупаете первую партию одежды в самый разгар сезона, то лучше закупать сразу на два сезона, в соотношении 60/40, где 60% — на действующий сезон, 40% — на следующий сезон.

2. Если же купили товар только на один сезон, то у вас обязательно должны быть деньги на покупку партии для следующего сезона. А ещё у вас должно быть место, где вы будете соответствующе хранить товарный остаток до следующего сезона.

3. Не ориентируйтесь на свои вкусы и предпочтения в выборе одежды/обуви, смотрите на то, что люди уже хорошо покупают — во что они одеваются именно в том городе, где вы будете вести торговлю. Походите по магазинам, посмотрите, какие вещи у них висят на самом видном месте, а какие скромно пылятся в углах или на верхних полках — это стопроцентный неликвид.

4. Если в вашем городе нет магазина с дорогой одеждой, то это не значит, что открыв его, вы нарветесь на золотую жилу, и все местные модники и модницы побегут к вам отовариваться. Скорее всего, таких людей не очень много в городе, а те, кто есть, уже заказывают нужную им одежду онлайн, а закрыть потребность каждого вы не сможете. Хотя в нашем городе года четыре назад открылся один магазин детских товаров — одежда, коляски, кроватки и прочее. Цены там не дешевые, но к ним едут за покупками со всего района. В основном, конечно, за колясками и кроватками, но попутно покупают и вещи.

5. В небольшом городе обязательно учитывайте женский каприз — не надевать то, что уже есть у соседки, коллеги или лучшей подруги. Поэтому не стоит привозить все вещи по размерным рядам, лучше немного переплатить в закупке, но привести 2–3 самых ходовых размера каждой модели. Женщины быстро замечают что-то новое на других женщинах, но не все хотят надевать точно такое же, поэтому ищут либо в других цветах, либо что-то похожее.

6. Старайтесь использовать разные инструменты торговли, если есть такая возможность. Если бы я тогда сразу начал параллельно торговать на рынках, то наш бизнес, скорее всего, мог бы успешно развиваться. Сейчас, конечно, продажи на рынках сильно упали.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

В этой статье наглядный пример того, что в бизнесе к каждому пункту в любом договоре надо относиться серьезно и не надеяться на авось, даже если вы уже сто раз так делали.

В 2017 году я работал менеджером по развитию в одной столичной компании, которая занималась продажей мобильных телефонов и аксессуаров к ним. Также в наших салонах принимали оплату за коммунальные услуги и денежные переводы в страны СНГ — это был бизнес, который приносил в компанию наличку. Зачем нам надо было столько налички, рассказывать не буду.

Я занимался тем, что искал в Москве и области места под наши салоны и платежные терминалы. Зарплата у меня была 25 000 рублей (окладная часть) + бонусы за каждую открытую точку: за салон — 15 000 рублей; за платежный терминал — 3000 рублей. В месяц удавалось зарабатывать от 70 до 90 тысяч рублей.

Если удавалось договориться об аренде под салон в топовом месте, то бонус был повышенный — 30 000 рублей. К топовым относились места с высокой проходимостью (от 5000 человек в час) или крупные торговые центры.

Но топовые ТЦ не особо хотели нас к себе брать, так как мы были магнитом для гастарбайтеров и пенсионеров (первые делали переводы, вторые оплачивали коммуналку), а им скопление такой аудитории было ни к чему.

И вот однажды мне удается договориться об аренде в одном из топовых торговых центров. Но условия аренды были жесткими. Например, мы должны были сделать внутреннее и наружное оформление этой точки в стиле «лухари». Так как у большинства наших салонов был «откровенно колхозный вид». У менеджеров, работающих на точке, должен был быть опрятный вид: для них даже пошили корпоративную униформу.

Почти месяц у меня ушло на согласование договора аренды и проекта салона.

И вот наступает 29 декабря (пятница). Мне звонит менеджер торгового центра и говорит, чтобы я мчал к ним забрать подписанный с их стороны договор, потом подписать его с нашей стороны и привести назад их экземпляр. Она его завизирует, выпишет пропуска и мы можем приступать к началу ремонтных работ.

Хотя там особо ремонтировать ничего не надо было, помещение уже было с ремонтом, оставалось только его брендировать и расставить оборудование, поэтому открытие мы запланировали на 4 января 2018 года.

Я на всех парах мчусь к ним в офис, забираю два экземпляра договора и уже мчусь в наш офис. Там мой прямой начальник (директор по развитию), он же по совместительству генеральный директор ООО-шки, на которую мы заключаем договор, ставит свой автограф и даёт мне «напутствующий пендель» на обратную дорогу, потирая от удовольствия ладони.

Ведь он же тоже за этот договор получит повышенный бонус, а значит, в тот момент мы оба думали, что «поймали жар-птицу за хвост», но, как потом выяснилось, это был «воробей», и поймали мы его за …

Утро 10 января 2018 года.

У меня еще остаётся целых пять дней до окончания отпуска. От этой мысли вид из окна моего номера в отеле на Пхукете становится ещё прекраснее.

Но сообщение в ВатсАпе возвращает меня в холодную и хмурую Москву.

«Серёжа, вы там совсем е......сь, что ли? Вы когда точку думаете открывать?! Или ждёте, когда лям набежит?» — это было сообщение от менеджера торгового центра.

Я вообще не вдупляю, о чем это она. Начинаю ей звонить. Она сбрасывает. Получаю от неё следующее сообщение.

«У вас 840К штрафа набежало за 6 дней просрочки. Вы почему во время не открылись?».

Я начинаю понимать, в чем дело. А дело было в одном из пунктов договора аренды, который мы, очевидно, нарушили, и который гласил примерно следующее:

«Арендатор обязуется завершить все ремонтные и подготовительные работы к открытию салона мобильной связи в арендуемом им помещении до 03.01.2018 года. Приступить к работе отдела в арендуемом им помещении не ранее и не позднее 04.01.2018 года. В случае нарушения сроков открытия, Арендатор обязан будет выплатить Арендодателю неустойку в размере 40% от ежемесячной суммы постоянной части арендного платежа за каждый день просрочки, но не более суммы, равной 10 (десяти) месяцам арендной платы, указанной в пункте… таком-то».

Для справки: ежемесячный постоянный платеж арендной платы составлял у нас 350 000 рублей. Была ещё переменная часть — коммуналка, маркетинговые сборы и прочее.

350 000 - 40% = 140 000 х 6 = 840 000 рублей (набежало нам штрафа)

Я срочно звоню начальнику.

— Женя, привет! У нас писец. Мы на 840 000 рублей попали.

— Как так?

Я начинаю объяснять ситуацию и понимаю, что Женя то совсем не в курсе, что мы не убрали из договора этот пункт. Предновогодняя суета и желание срубить как можно больше бонусов под конец года притупили в нём чувство ответственности директора при подписании договоров. А не открылись мы потому, что нам не успели изготовить основную вывеску на фасад помещения.

— А на х.. мы такое подписали?! — спросил он.

«Зачем ты… такое подписал?» — проговорил я мысленно, а вслух наивно произнес. — Я думал, что ты в курсе.

На самом деле в курсе того, что мы так и не смогли убрать этот пункт, был я, но желание получить повышенный бонус перед НГ пересилило желание сказать об этом Жене в момент подписания им договора.

Ну я же не знал, что выйдет такая подстава с наружкой, ведь до этого всегда всё делалось вовремя.

Закончилась эта история тем, что моего начальника лишили бонусов на следующие два месяца, а мне ничего не было. Я проработал в компании ещё месяц и уволился, так как её делами начала интересоваться прокуратура.

Выводы

Человеческий фактор всегда играет большую роль в работе бизнеса, поэтому важные моменты, особенно подписания договоров — любого уровня — лучше всегда перепроверять самостоятельно, чтобы не подписать кабальные для себя условия.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Подписывайтесь на блог проекта «Ошибатор», чтобы не пропустить реально полезный контент о бизнесе и самозанятости.