Недавно я писала здесь о том, как сменила профессию с маркетинга на вёрстку и фронтенд-разработку, теперь подробнее расскажу, как искала фриланс, как конкурировала с опытными ребятами с кучей отзывов на биржах, какие попадались заказчики.
В целом, меня всегда привлекала идея иметь какие-то дополнительные источники дохода в дополнению к зарплате на основной работе. Плюс то выдастся пара свободных вечеров на неделе, то в офисе на одной из работ изредка была пара-тройка часов без задач.
Мой первый фриланс нашел меня сам, спустя месяц после того, как я устроилась на первую работу верстальщиком, – я сидела в Телеграмм чате для верстальщиков – у них можно было спросить, если что-то не получалось, или просто почитать, чего новенького появилось, у кого какие задачи, зарплата и тд. И однажды один из более менее известных персонажей в чате, то есть не добавившийся 2 дня назад новичок, сказал, что ищет фрилансера на верстку формочек.
Я написала ему в личку, с гордостью трехлетнего ребенка предоставила "портфолио" – 2 или 3 сайта, сверстанных по видео-урокам. Чувак рассказал, что он сам верстальщик / фронтенд на проекте и ищет кого-то на небольшую задачку. Задачка оказалась "сверстать 5 форм" (обычные, в которые вводишь имя-фамилию при оформлении заказа на сайте), по деньгам он попросил оценить меня. В ответ на мое скромное "2 тысячи" сказал "Ну и цены у вас, давайте за косарь". Для меня это было "Ооооо, мой первый фриланс!", конечно, я согласилась.
Далее я 5 дней шарашила эти формочки. Оказалось, что "валидация форм" – это не только прописать атрибут required в верстке, а уж когда я столкнулась с тем, что плейсхолдер – полупрозрачный текст в поле, подсказывающий пользователю, что в это поле надо написать имя – должен уменьшаться и плавно отъезжать вверх, оставаясь подсказкой – это была задачка века. Потом выяснилось, что нужно запретить пользователям вводить буквы в поле телефона. Неожиданно, правда?))
Сейчас все это кажется смешным, но в те 5 дней я чувствовала себя разработчиком последнего суперджета – мне казалось, учесть все невозможно. Заказчик – спасибо ему человеческое – где-то помогал и подсказывал, потом прислал подробный список правок с комментариями в том числе и по организации кода. Оплатил. Помню, я тогда даже несколько раз переходила на их сайт и проверяла, есть ли там мои формочки. Первый косарь потратила на бешбармак – как раз собиралась съездить в Киргизию, люблю не самые туристические места. Цены там очень приятные, еще и на кофе хватило, пробовали киргизский?))
От знакомых слышала, что подобный первый опыт фрилансика был у многих – взял блок работ за копейки, а потом сидел несколько дней над ним. Некоторых это разочаровывает. Но я-то знала, что в будущем меня ждет еще не один подобный фриланс))))
Дальше я не искала фриланс специально, набиралась опыта на работе, потом сменила работу на агентство, а там обычно не до фриланса. Но когда немного освоилась, решила отправить на биржи. Как у меня иногда бывает – могу знать о какой-то возможности, но впервые попробовать только после вдохновляющей речи кого-то из знакомых. Сидела в общей компании, хороший приятель рассказывал, как он зарабатывает на иностранных биржах – иногда параллельно с работой в офисе, иногда делал перерыв между работами и имел свои 1500 в валюте с биржи. Конечно, я понимала, что приятель – программист с 10-летним опытом в Джаве и Питоне, а я – начинающий верстальщик, но кого и когда это останавливало?
Первое разочарование связанное с биржами случилось задолго до первого заказа. Я прошлась по тем, которые он посоветовал – правда, начала с русскоязычных вопреки его рекомендации, страшновато было без особого понимания сути верстки еще и столкнуться с непониманием того, что от меня хотят. И оказалось, что пару месяцев назад многие биржи ввели платные отклики – то есть мало того, что заказчики платно оставляли заказ (или бесплатно, но платили комиссию позже), так еще и для исполнителей отклик на заказ был небесплатным.
Нашла биржу, где первые 25 откликов были бесплатными. Но биржи – есть биржи, там зачастую нормес такая конкуренция исполнителей, копеечные цены и в любой сфере есть мастодонты с 4000 положительных отзывов и 5000 сделанных заказов. Появляется заказ "сверстать страницу и 3 модальных окна к ней", стоимость 20$, в первые 15 минут на него появляется 7 заявок, пара из них от мастодонтов. Заказчик ждет час, видит 40 заявок и выбирает одного из опытных чуваков с кучей отзывов. И это логично, никто не хочет неизвестного PetrGigant1998, зарегившегося 20 минут назад. Даже с учетом того, что это биржа, и у заказчиков обычно есть способы отказаться от оплаты плохо выполненного заказа. Но это время, да и зачем разбираться, если можно сразу повысить шансы на хорошую верстку.
Что остается делать новичкам? Обычно демпинговать, но мне не очень нравится такой подход, да и куда особо демпинговать с 20$ за день работы. В минус 20$?
Однако это мой подход, на практике же демпингуют многие, некоторые успешные фрилансеры вообще рассказывают, что начинают с того, что просят сделать заказ бесплатно, честно говоря заказчикам, что они новички и им нужно для портфолио на этой бирже. Думаю, вполне найдутся те, кто согласится на халявку. Но работать бесплатно демотивирует.
Я откликалась за стоимость чуть меньше указанной заказчиком и делала упор на подробные письма. Никто особо меня не выбирал. Помимо тех, кто предпочитал опытных разработчиков, на биржах не так мало тех, кто просто оставляет заказ и не выбирает никого. Возможно, находят подрядчиков в другом месте. На такие заказы тоже тратились заявки.
На 7-8 заявке из 25 мне первый раз ответил заказчик, что-то спросил, обсудили, но в итоге выбрали не меня. В одном из заказов был готовый сайт, к которому какой-то другой верстальщик сделал неудачно еще одну страницу – в ней коряво работал адаптив и был сломанный слайдер. Заказчик просил переделать. Я полистала сайт, увидела еще наезжающий на картинку заголовок в мобильном варианте. В сопроводительном письме приложила скриншот, написала, что переверстатаю за прошлым сотрудником, заодно и это поправлю.
Заказчик ответил "Хорошо вы написали" и дал мне заказ! Делала как для себя, после чего он спросил, не возьмусь ли я еще за страничку. Я сделала еще одну через биржу, дальше он предложил общаться за пределами биржи – я бы делала страницы, а он просто скидывал на карту. Его можно было понять, биржи берут недешево, но и мне было страшновато, что кинут. Рискнула, не кинул. Так я ему сверстала штук 10 страниц и попутно делала другие мелкие работы, которые знала, например, настроить редиректы и тд. Сотрудничество закончилось, так как закончились новые страницы для сайта, а работать с Wordpress, который ему дальше был нужен, я тогда еще не умела.
Дальше я подключала соцсети, где помимо фоточек в коротких юбках начала изредка выкладывать посты о своей работе – про смену профессии, смешные случаи на работе, перепосты постов про программирование. Мне не нравится открытая реклама "Ищу новых заказчиков, кому нужен сайт – пишите" и даже нативочки типа жизненной истории с фразой в конце "Так, с новым сайтом Илья начал зарабатывать вдвое больше и даже купил себе телефон, поэтому обращайтесь ко мне за сайтами". 21 век же. А вот смешные истории с работы (можно с фотками в коротких юбках) просто дают окружающим представление о сфере деятельности человека. Когда им потребуется сайт-визитка для нового бизнеса, они могут вспомнить о тебе.
Параллельно я делала сайтик маме, тут же поближе познакомилась с Wordpress как разработчик, а не как контент-менеджер. Как часто бывает – стоит освоить что-то новое, тебе тут же это требуется. Позвонил шеф с бывшей работы, поболтали, спросил, смогу ли сверстать сайт и натянуть на Wordpress. Сделала, там оказалось очень несложная и верстка, и разработка потом.
Более-менее серьезные заказы находились через знакомых. Мелкие и несерьезные – где только не попадались, как-то парень подошел ко мне познакомиться в метро, я знакомиться отказалась, но мелкие правки его компании для сайта сделала.
Со временем я начала брать предоплату, к этому заказчики зачастую относились вполне положительно. Кто не соглашался, договаривалась на постраничную оплату и тд.
Были и странные случаи, например, однажды мне написали с незнакомого номера и прислали макеты сайта политической направленности, причем весьма в про-военную сторону. Просили сделать без предоплаты. Там я отказалась из-за тематики сайта, но даже с другой тематикой не взялась бы с незнакомого номера без предоплаты.
Были и другие своеобразные ребята, которые тоже нашли мой телефон и раз в 2-3 месяца предлагают мне что-то написать на пхп. Я каждый раз пишу о том, что беру фриланс только по верстке и фронтенду, но через пару месяцев снова "Анастасия, есть сверстанные макеты, возьметесь за натяжку корпоративного портала?".
Была веселая команда, программист которой просил меня не общаться с их бухгалтером, которая звонила мне по 3-4 раза в день, почему-то выполняя функции менеджера. Периодически просила сделать "Там синюю кнопку", чего категорически просил не делать программист. Когда я пыталась перейти на приницип одного окна, бухгалтер продолжала звонить, но просила не рассказывать об этом программисту. Было немного нервно, но в целом реально веселые ребята.
Дальше я попробовала подключить конференции, но в плане новых заказов мне как интроверту это не дало ничего. Знаю нескольких, кто умеет в нетворкинг, и ни один из них не я. Обычно если на конференциях с кем-то заговариваешь, то реакция самая положительная, но, повторюсь, для этого не надо быть прожженным интровертом.
Знаю еще один путь – некоторые из знакомых приходят на биржи, находят заказчика, работают с ним (через биржу или без нее) продолжительное время, далее после окончания заказа снова идут на биржу и ищут новый длительный заказ. Это небыстро, каждый новый заказчик может оказаться со своими тараканами, но обычно после 5-6 таких итераций на биржу возвращаться не приходится – первый заказчик пишет "А вот еще блок работ, возьметесь, по срокам – надо вчера", и разработчик спокойно (спокойно, ахах) работает с ним, а не ищет нового.
Я пока так и не дошла до бирж, потому что после какого-то этапа подключилось сарафанное радио, в основном от других более успешных и более загруженных разработчиков. "Насть, вот вроде неплохой заказчик, но у меня у самого сейчас завал, хочешь?", "Мне эти ребята предлагают им 20 страниц сверстать, давай ты возьмешься, а на мне мелкая помощь и все взаимодействие с заказчиком за такую-то комиссию", "Мне тут ребята позвонили, им что-то надо в приложении на Vue написать, а у меня Киберпанк в ноябре выходит, я им сказал, что Настюха сейчас быстро все разрулит".
И от таких предложений сложно отказаться. Особенно от последнего)))
